最近 с одним братом, который зарабатывает на продаже «второстепенных курсов», пил чай.

Я спросил его: Вы действительно используете техники привлечения клиентов, которые преподаете в этих курсах? Он улыбнулся: Если бы я действительно зарабатывал на этих техниках, у меня бы не было времени вести уроки.

Я снова спросил: Тогда на чем ты зарабатываешь эти несколько миллионов? Он указал на курьера, проходящего мимо окна: на их желании разбогатеть.

Он рассказал мне, что самый прибыльный бизнес в этом мире — это не учить людей, как зарабатывать деньги, а зарабатывать на тех, кто «спешит заработать». Если ты скажешь ему пойти на ярмарку, написать код или заняться логистикой — это называется учить людей делать дела, он устанет; если скажешь ему купить твой курс, чтобы овладеть «информационной разницей», и за три месяца стать финансово свободным, он с радостью отдаст тебе деньги, стоя на коленях.

Я: Это же просто сбор с доверчивых? Он: Это называется «налог на восприятие». Он думает, что покупает шанс, а на самом деле — это успокоительное средство для снятия тревоги.

Потом я понял, что все, кто может публично учить вас логике заработка, в основном уже потеряли ценность информационной разницы. Настоящий сверхприбыль всегда скрыта в тех трещинах, которые «нельзя говорить» и «не хочется говорить».