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📊 “Se te concentres apenas nos primeiros utilizadores, manténs-te pequeno.” Essa frase do CMO da WhiteBIT, Alex Kozenko, numa entrevista recente, realmente me tocou.
Há alguns anos trabalhei com uma empresa que estava a fazer a transição de uma audiência nativa de criptomoedas para a maioria inicial. A mudança exigiu alterar quase tudo: mensagens, posicionamento do produto, UX, até o mix de marketing.
O resultado? O crescimento acelerou assim que o produto deixou de falar apenas com insiders de criptomoedas.
Kozenko destaca o mesmo ponto: os primeiros utilizadores representam apenas cerca de 2–3% do mercado total. A verdadeira oportunidade está na maioria inicial, que espera simplicidade, previsibilidade e serviços ao nível de fintech, não ferramentas complexas de criptomoedas.