Como fundador, como fazer uma divulgação "ética" para atrair "fãs leais"

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Autor: Mubbu

Compilação: Felix, PANews

Como os fundadores podem criar carisma pessoal na internet? Este artigo discute como usar estratégias de divulgação para construir uma marca pessoal forte e uma comunidade de seguidores, além de propor a fórmula para atrair “fãs leais”. A seguir, o conteúdo completo:

Independentemente de gostar ou não, as marcas pessoais mais bem-sucedidas utilizam estratégias de divulgação para consolidar seu público.

Elas criam algumas palavras ou expressões que os fãs podem entender e que têm um significado profundo. Essas palavras / mensagens são repetidamente difundidas até que o subconsciente do público as reconheça como próprias.

“Se um estímulo se repete, cria-se um hábito; ou seja, a ênfase repetida em uma ideia pode formar uma crença.” — Edward Bernays (pai da propaganda)

A repetição constrói crenças. Criar palavras ou expressões que seus seguidores possam entender, que tenham significado próprio e possam ser difundidas repetidamente (um meme), é a maneira de construir uma audiência mais forte. Transformamos os fundadores em não apenas criadores de conteúdo, mas também líderes de uma seita com seguidores fervorosos.

Se você é um fundador, essa é a sua maneira de conquistar seguidores, interagir e, mais importante, atrair potenciais clientes.

Algumas pessoas chamam isso de marketing, mas preferimos chamar de divulgação (mais ético).

Este artigo abordará: símbolos, hipnose, propaganda e como eles podem ser usados para influenciar a mente do público.

Marketing é apenas uma forma de divulgação, apenas com canais mais curtos. Assim como você guia o público pelo topo, meio e fundo do “funil” através de conteúdo e anúncios para acelerar a compra, políticos, governos e seitas também fazem o mesmo, só que seu processo leva anos, não dias, semanas ou meses. Eles alcançam esse objetivo por meio de mensagens direcionadas em cada ponto de interação.

Se entender isso, pode mudar a opinião pública de acordo com sua vontade. 95% da opinião pública é influenciada ou decidida por 5% (ou até menos) das pessoas.

Na internet, influenciadores e KOLs (Key Opinion Leaders) dominam a rede, moldando a ideologia pública.

Influenciadores incluem youtubers, celebridades, streamers, etc.

KOLs incluem ativistas políticos e oradores públicos.

Influenciadores podem ser KOLs, e KOLs podem ser influenciadores. Ambos representam cerca de 20% nesse contexto. Não são mutuamente exclusivos.

Como isso se manifesta nas redes sociais? Você provavelmente faz parte desses 80%.

Como empresário, profissional de marketing ou influenciador, seu trabalho é estar entre esses 5%, que realmente podem influenciar as opiniões das pessoas:

Construir sua narrativa. Sua mensagem deve ser única, diferenciando-se dos demais na sua área de atuação.

Para ser considerado uma autoridade, é preciso estabelecer conexões com outros perfis do seu nicho e obter endossos.

Ter uma base de grandes contas apoiando você fará você parecer imbatível.

As redes sociais prosperam com conteúdos emocionalmente controversos.

Todo mundo gosta de brincar com posts de “clickbait” ou provocativos, mas na verdade, cada conteúdo nas redes serve a esse propósito.

Ao usar nossa marca, missão e inimigos comuns para gerar controvérsia, podemos criar reações favoráveis a nós.

Ao aprofundar a discussão sobre um produto ou serviço, percebemos que “posicionamento” é a verdadeira chave para despertar emoções.

O posicionamento estabelece a missão da marca e o inimigo comum.

Você resolveu um problema de longa data?

Transformou sonhos em realidade?

É um especialista em um nicho específico?

Propôs uma abordagem totalmente nova?

Tem um segredo para vencer?

O posicionamento envolve como você utiliza os seguintes elementos:

Narrativa / contar histórias

Apelo emocional

Imagens simbólicas

Reconhecimento social

Exclusividade

Todos esses elementos tocam o subconsciente profundo das pessoas.

Meme (branding consistente)

Meme refere-se a conteúdos, designs, cores, símbolos, vocabulário específicos relacionados à sua marca.

Todos esses elementos de consistência tornam sua marca mais fácil de reconhecer.

No Twitter e LinkedIn: se alguém não olhar seu nome ou avatar, apenas lendo seu conteúdo, consegue identificar imediatamente que é seu post?

No YouTube / TikTok / Instagram: se alguém fechar os olhos e ouvir seu vídeo, consegue reconhecer imediatamente que é seu conteúdo?

Quanto mais chamativo, mais fácil de lembrar (óbvio). Essa é a meta final.

Construir uma comunidade de seguidores fervorosos depende de estar sempre no radar das pessoas.

Quando alguém entra em contato com detalhes relacionados à sua marca, se você for a primeira pessoa que vem à mente, isso indica que você é uma autoridade.

Se você ouvir “Make America Great Again”, pensará em Donald Trump.

Se vir uma cruz, pensará em Cristianismo ou Jesus.

Se vir uma bandeira, pensará naquele país.

Um meme que criei para minha marca é “LLU”, que significa “Long Live Utopia” (Viva a Utopia). Como a utopia é uma comunidade que mudou a vida de muitas pessoas, elas estão dispostas a apoiar a disseminação dessa ideia.

Outro meme que uso para “Utopia” é fazer as pessoas adicionarem “Utopian” ao nome de usuário no X, representando essa causa.

Incompreensível para os outsiders, mas compreendido por insiders. Assim surge uma mentalidade de seita. Tudo para criar uma atmosfera de “quem entende, entende naturalmente”.

Outra finalidade da palavra “Utopian” é vincular identidade. Os seres humanos sempre buscam reconhecimento. É aí que toda a importância de um meme como bandeira se revela.

As pessoas não dizem “Sou um apoiador dos princípios republicanos”, mas “Sou republicano”.

Não dizem “Sigo os ensinamentos islâmicos”, mas “Sou muçulmano”.

Não dizem “Faço coisas masculinas”, mas “Sou machista”.

Eles não apenas acreditam nessas ideias, mas as incorporam a si mesmos, tornando-se parte delas.

Queremos que as pessoas se sintam parte de um grupo. Identidade + meme = missão.

Um estudo da MK Ultra mostrou que são necessárias 2500 repetições para mudar uma ideia. Você precisa repetir seu meme de sucesso várias vezes.

Minha frase de efeito é “Torne-se uma microautoridade”. Reforço isso tanto que, em cada ligação de vendas, o potencial cliente diz espontaneamente: querem se tornar uma microautoridade.

(PANews nota: Microautoridade significa que você não precisa ser um influenciador com milhões de seguidores para estabelecer uma autoridade forte e monetizável em um nicho específico, tornando-se a pessoa mais confiável e rentável dentro de um círculo pequeno.)

As pessoas apoiam ideias que podem mudar vidas. Pessoas comuns podem não entender, mas tudo bem. Quando as pessoas certas entenderem, vão querer se juntar.

Identidade + missão = inimigo comum

Cada frase de efeito deve conter um significado profundo. Você pode testar e lançar várias frases até encontrar a mais eficaz.

No passado, organizei eventos com apoio de muitas pessoas, e também com oposição. Mesmo que você não queira criar inimigos, eles são essenciais para cultivar seguidores fervorosos.

A oposição “nós vs eles” é a raiz de conflitos políticos, religiosos e comerciais.

Quando promovo a ideia de “microautoridade”, influenciadores com muitos seguidores se tornam inimigos comuns, pois “microautoridade” pode ganhar de 6 a 7 dígitos por mês sem:

Trair seus valores

Agradar ao público

Trabalhar para as redes sociais

Muitas pessoas não querem fazer isso, então mantêm suas posições.

Identidade + missão + inimigo comum = seguidores fervorosos

Leitura adicional: Manual do fundador: história é alavanca, sem produto é só autoindulgência