Від пристрасті до впливу: розуміння, що насправді означає крипто KOL

У світі криптовалют термін «KOL» (ключовий лідер думок) має і привабливий, і скептичний відтінок. Насправді, значення крипто-KOL виходить далеко за межі простої великої кількості підписників — це той, хто здобув спеціалізовані знання у сфері криптовалют, може чітко пояснювати складні концепції та впливає на ринкові настрої й поведінку спільноти. Але як насправді стати крипто-KOL? І що мотивує когось обрати цей шлях? Це історія випадкового інфлюенсера та уроків, отриманих під час створення Twitter-спільноти з 100 000 підписників з нуля.

Чому індустрія криптовалют потребує впливових голосів

Криптовалютний простір працює інакше, ніж традиційні фінанси. Інформаційна асиметрія тут поширена, технічні концепції складні, а довіра розкидана між тисячами проектів і платформ. Саме тому крипто-KOLи мають значення. Під час медвежого ринку 2021–2022 років я опинився у унікальній ситуації — працював на корейській біржі, майже нічого не робив, окрім як прокручував Twitter і спостерігав, що весь ринок увійшов у період невизначеності та консолідації.

Але я не був просто нудьгуючим. Я вчився. Помічав закономірності з попередніх циклів: бичий ринок 2020–2021 років був побудований на DeFi, але більшість трейдерів ще не вміли користуватися MetaMask або розуміти, як працюють ліквідні пули. Ті, хто рано зрозумів ці основи — наприклад, фермерство YFI на Curve з річною доходністю понад 10 000% — отримали надзвичайні прибутки. Це стало моїм дослідницьким захопленням: якщо я зможу передбачити, що буде далі, зможу поділитися цим знанням.

Починав писати у Twitter як спосіб особистого нотатковання. Логіка проста: якщо ти можеш чітко пояснити щось у письмовій формі — ти справді це розумієш. Більшість людей вважають, що розуміють, поки не спробують. Саме з цього починається шлях до становлення крипто-KOLа — не з наміру впливати, а з дисципліни глибоко вчитися і чесно комунікувати.

Контент, що створює імпульс

Один вірусний момент може змінити вашу траєкторію, але для сталого зростання потрібне щось інше. Після публікації базових досліджень у DeFi я цілого тижня аналізував дорожні карти 25 протоколів, щоб виявити нові тренди. Це було ризиковано — а раптом нікому не буде цікаво? Але це знайшло відгук. Відомі фігури у криптосфері — DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad та інші — відгукнулися на аналіз. Пост зібрав 244 000 переглядів і досі входить до моїх п’яти найулюбленіших за лайками.

Тоді у мене було лише 300 підписників. За кілька днів їх кількість зросла до 3000 — у 10 разів. Це дало мені важливий урок: що визначає крипто-KOLа — це якість контенту та унікальна перспектива, а не харизма чи удача. Вірусні моменти можуть здаватися випадковими, але справжнє зростання аудиторії приходить, коли ти даєш інсайти, яких ще ніхто не висловлював.

Наступні тижні я продовжував публікувати дослідження з токеноміки, стабільних монет і нових структур токеноміки (з’являлися дискусії про SBT). Підписники продовжували зростати. До 10 000 підписників я зрозумів закономірність: імпульс вимагає наполегливості. Алгоритм Twitter віддає перевагу акаунтам, що публікують регулярно. Візьміть довгу перерву — і вас повністю виключать із стрічки. Якість контенту привертає першу аудиторію, але надійність утримує її.

За межами особистої мотивації: чому взагалі писати про крипту?

Рамки Навала Равіканта суттєво сформували моє бачення цього шляху. Його есе «Як стати багатим (без удачі)» пропонує переконливу тезу: багатство накопичується, коли поєднуєш спеціалізовані знання з важелем. У епоху уваги, коли людська увага обмежена, залучена аудиторія стає твоїм мультиплікатором важеля. Інформації безліч, але уваги — обмаль. Для криптопроекту або протоколу привернути увагу може означати виживання або провал — іноді важливіше за технічну перевагу.

Це пояснило, чому я обрав писати, а не кодувати. Крипта все ще на 99% — це наратив і спекуляція. Аналізуючи, чому деякі проєкти успішні, незважаючи на ідентичну технологію з конкурентами, майже завжди пояснення — увага. Проєкти, що ефективно комунікують свою ідею, ростуть; ті, що ні — за будь-яких умов зазнають невдачі. Саме тому криптопроєкти активно інвестують у партнерства з інфлюенсерами — це найшвидший спосіб дістатися до нативної Web3-аудиторії та формувати настрої спільноти.

Глибше розуміння: щоб стати крипто-KOLом, що створює значення, не потрібно пророкувати майбутнє на рівні генія. Потрібно здобути конкретні знання (як працює DeFi, дизайн токенів, цикли ринку), вміти їх передавати через обраний канал (Twitter, блоги, відео) і зібрати аудиторію, яка довіряє вашій перспективі настільки, щоб діяти відповідно.

Джерела доходу: бізнес крипто-KOLа

Після кількох місяців регулярних публікацій я залишив основну роботу. Можливість працювати з кавою, самостійно планувати час і досліджувати — це було трансформативно. Але головне питання залишалося: як крипто-KOLи заробляють?

Я створив детальну таблицю, що описує всі моделі монетизації, які використовують інфлюенсери у криптосфері. Вони поділяються так:

Платні пости: найпростіша, але ризикована модель. Один нечесний або низькоякісний проект може назавжди зіпсувати репутацію. Ціни зазвичай коливаються від $500-3 000 для менших акаунтів і до $3 000-5 000+ для з великим числом підписників. Відомі проєкти з меншим ризиком шахрайства пропонують нижчі ставки. Важливо враховувати ринкову ситуацію — у бичачі ринки ставки вищі, ніж у медвежі. (Зверніть увагу: я особисто уникав цієї моделі, погоджуючись лише на один колаб з Pancakeswap V3, віддаючи перевагу довгостроковим агентським відносинам).

Блогові спонсорства: окремі спонсорські розділи у статтях починаються з кількох сотень доларів, але можуть сягати $1 000+ за 150 слів у популярних розсилках. Витримані пости — преміум-продукт, де деякі KOLи беруть понад $15 000 за повну публікацію. Це може бути прибутково, але вимагає наявності авторитетного блогу з лояльною аудиторією.

Платна підписка: обмежена потенційна аудиторія через платний доступ до контенту. Більшість крипто-KOLів вважають більш вигідним інші моделі. Зазвичай, доходи від підписки — $10 000–15 000 на рік перед масштабуванням.

Інвестиції у капітал: все більш популярна модель — проєкти пропонують KOLам можливість інвестувати (зазвичай $1 000–20 000) з кращими умовами, ніж у венчурних інвесторів (коротші строки блокування, нижча оцінка). У відповідь KOLи зобов’язуються регулярно просувати проєкт у соцмережах і спільноті. Мені ця модель близька — я більше схиляюся до добровільної участі у проєктах, у які вірю, ніж до транзакційних платних постів. Але останнім часом високий FDV і низька ліквідність токенів створюють реальні ризики; те, що раніше було майже безризиковим, тепер — спекулятивним.

Роль радника/посла: довгострокові зобов’язання з мінімальним місячним обсягом публікацій, зазвичай — $5 000–15 000 у місяць у токенах проєкту. На відміну від одного посту, це стабільний дохід за рахунок постійної підтримки.

Реферальні програми та аірдропи: дуже нестабільні джерела доходу. Реферальні програми бірж — це частка комісій з нових користувачів, яких ви залучили; аірдропи — потребують раннього пошуку цінних можливостей і просування їх аудиторії до того, як цінність зникне.

Я зрештою заснував Pink Brains — агентство маркетингу інфлюенсерів, бо воно було для мене інтелектуально цікавішим, ніж окремі платні пости. Іронічно, але зараз я отримую більше доходу від випадкових спонсорських угод (з меншими зусиллями), ніж від агентства — але залишаюся більш зацікавленим у довгостроковій цінності агентства.

Стратегічне зростання: як збудувати аудиторію як крипто-KOL

Стале зростання аудиторії вимагає кількох цілеспрямованих стратегій, що працюють у комплексі:

Спеціалізуйтеся спершу, диверсифікуйте пізніше. Починайте з глибокого знання одного протоколу або підсектору (DeFi, Layer 2, NFT — що вам справді цікаво). Створюйте довіру через гіди, огляди екосистеми та зв’язки у цій ніші. Лише після здобуття авторитету розширюйте сферу. Тут важлива пристрасть — примусове «знання» швидко проскакує і зруйнується.

Визначте свою унікальну силу. Можливо, ви добре аналізуєте on-chain дані, створюєте меми або маєте інсайти щодо аірдропів. Поєднання 2–3 навичок створює диференціацію. Найуспішніші акаунти — це ті, що поєднують технічний інсайт із доступною подачею — знаходять перетин, де експертиза стає розвагою.

Цінність перед монетизацією. Спершу надавайте справжню користь своїй аудиторії — публікуйте гіди, допомагайте спільноті, висвітлюйте тренди, яких інші не бачать. Акаунти, що швидко масштабуються, рідко починали з комерційного контенту. Наприклад, секція TLDR ELI5 зросла до 13 000 підписників завдяки продуманим коментарям до трендових дискусій — без продажів. Довіра відкриває природні можливості для доходу.

Оптимізуйте формат і регулярність. Не зловживайте хештегами — це виглядає як спам. Оберіть впізнаваний аватар і використовуйте його послідовно. Інструменти, як Typefully, допомагають з граматикою, плануванням і аналітикою. Вивчайте, які типи контенту найбільше резонують у вашої аудиторії, і зосереджуйтеся на них.

Реинвенція — стратегія виживання. Вчорашній вірусний контент завтра стане застарілим, оскільки тренди змінюються. Багато впливових людей втратили імпульс через неспроможність адаптуватися. Будьте унікальними — черпайте натхнення у інших, але розвивайте власний голос. Змішуйте легкий контент (швидкі думки, що привертають увагу) із глибшими аналізами, що формують лояльність.

Стратегічне тегування і побудова спільноти. Обережно з тегами — не кожен пост потребує згадок, надмірність дратує. Відповідайте на коментарі, щиро дякуйте підтримці, беріть участь у дискусіях. Спільнота — це взаємодія, зусилля — це взаємне зростання.

Вивчайте нові платформи. Farcaster, Debank, Lens працюють із меншим конкуренцією, ніж Twitter. Раннє залучення аудиторії там дає перевагу. Після формування бази — перенаправляйте її до основних каналів. Це зменшує залежність від алгоритмів.

Уникайте ігри у «показники». Групи взаємної лайки й ретвітів штучно підвищують видимість, але не дають довгострокового ефекту. Після завершення кампанії алгоритм показує ваші пости тим самим учасникам, і коли вони припиняють, органічний охоплення падає. Орієнтуйтеся на справжні спільноти, а не на кількість підписників.

Мені знадобилося два роки, щоб досягти 100 000 підписників. Ситуація змінилася — у криптоTwitter менше нових учасників, і основна група постійно спілкується й споживає контент. Алгоритми Twitter зменшили стимул підписуватися безпосередньо — це ускладнює зростання аудиторії.

Просування і комунікація: стратегії контакту з крипто-KOLами

Як крипто-KOL, я зрозумів: роль ця стала яснішою. Щодня я отримую десятки повідомлень, але можу відповісти лише кільком. Більшість — беззмістовні і вимагають багато часу на сортування. Ось що реально працює при зверненні до впливових:

Взаємна увага. Якщо KOL не підписаний на вас і ви — на нього, ваше повідомлення має менше шансів потрапити до уваги. Тому важливо спершу зібрати підписників — це сигнал, що ви щось створили і маєте цінність.

Коротко і ясно. Довгі повідомлення ігнорують. Представте себе чітко, сформулюйте конкретну потребу і підкресліть цінність для них. Не починайте з посилань на календарі — запити на зустріч у перших повідомленнях здаються нав’язливими і швидко видаляються.

Настирливість, а не агресія. Якщо мовчать — не нав’язуйтеся, але й не здавайтеся з перших спроб. Часто відмови — це не особисте, а стратегічний вибір. Багато пропозицій просто не підходять під фокус або контент-стратегію.

Реалістичні очікування. Не всі контакти перетворюються у співпрацю. Ваше повідомлення може бути цілком доречним, але не відповідати інтересам конкретного автора. Відмови — не особисте, а питання стратегічної відповідності.

Основний принцип: спершу створіть щось цінне, а потім звертайтеся. Ваша здатність чітко донести свою цінність — через попередню роботу, власну аудиторію або експертизу — значно підвищує шанси на успіх.