السلطة والنخبة التجارية يخبرون أبناءهم عن التصرفات والأخلاق، كل جملة تعتبر كلاسيكية

السلطة والنفوذ والأثرياء يوجهون أبناءهم في فن التعامل،

كل جملة تعتبر كلاسيكية

1،

ثلاث خطوات لإهداء الهدايا: الخطوة الأولى: تقديم الفاكهة وسؤال عفوي: هل أوافق على هذا الشرط؟ الخطوة الثانية: تقديم السجائر والخمور،

تقول: لقد بذلت جهدًا،

هل هو مقبول أم لا يهم.

الخطوة الثالثة: تقديم المال،

تقول: مجرد تعبير عن الامتنان،

إن لم يكن ذلك احترامًا،

فلنكررها.

عندما تتبع هذه الخطوات الثلاث،

الأمر يكون تقريبًا منتهي،

وإذا قفزت مباشرة إلى الخطوة الثالثة،

هل يمكن للآخرين ألا يرفضوا؟

2،

مدح الناس علنًا،

أما النقد فيكون سرًا.

المدح العلني يضاعف تأثيره،

أما الانتقاد فيجب أن يكون في الخفاء،

لإعطاء الناس وجهًا،

يعني إعطاء نفسك مخرجًا.

في التعامل مع الناس،

اترك مساحة من اللين في الكلام،

وترك مساحة من الامتلاء في الأمور،

وترك مساحة من الدفء في المعاملة،

لتكون مريحًا ومرتاحًا.

3،

كيف تهزم المنافسين دون أن تلاحظ؟ كن لطيفًا في الكلام،

واعتمد على التوقيت المناسب،

وتحسن التقنية،

وتوطيد العلاقات،

وتزين بمظهر جيد،

وتعامل بصدق،

كل نقطة تتفوق فيها بنسبة 5%% على الآخرين،

وتشكل بذلك قوة دفع،

تجعلك الخيار الأول للعملاء،

وتقضي على المنافسين دون أن تشعر.

4،

لا تكشف هدف الآخر، فعدم التصريح هو قاعدة غير مكتوبة للبالغين، بالنسبة للمتصدرين،

لا تتحدث عن أهداف الآخرين بشكل عشوائي،

لأنهم يخططون ويضعون استراتيجيات،

ولا يحتاجون إلى تخمينات منك.

إذا أخطأت، ستكون في موقف محرج،

وإذا أصبت، ستكون ذكيًا جدًا،

ولن يثق بك.

5،

القواعد الافتراضية للعلاقات الاجتماعية تمنحك فرصة للتعبير عن نفسك،

وفي ظل عدم مخالفة الأعراف والأخلاق،

عليك أن تبتكر كل الوسائل،

حتى لو كانت مجهدة، لتحقيق الهدف.

فقط بهذه الطريقة،

ستحصل على فرصتين أو ثلاث أو حتى عشر مرات،

وتزداد فرصتك مع كل مرة،

وتظهر فرص إضافية من حولك باستمرار.

6،

منطق التعاون مع الآخرين يبدأ بأن تقول أولًا ما تملكه من قيمة،

وما يمكن أن تقدمه للآخرين.

لا تفتخر بنفسك وتقول كم أنت رائع،

فلا أحد يهتم بذلك.

الجميع يهتم بما يمكن أن تجلبه لهم،

وإذا كانت لديك قيمة، فسيكون الآخرون على استعداد للتواصل معك.

التعاون يتيح للآخرين أن يحصلوا على فائدة أو اثنتين أكثر،

وفي المرات القادمة، إذا نجحت في التعاون، ونجحت الصفقة،

يجب أن تعطي من يوصلك ببعض الفوائد،

ولا تبتلع كل شيء دفعة واحدة،

وإلا لن يكون هناك دور لك في المستقبل.

7،

كيف تتحدث مع الآخرين بشكل أكثر راحة؟ اجعل الآخر يكمل كلامه،

لا تقاطع، ولا تنكر دائمًا ما يقوله الآخرون،

اعتمد على عادة الرد بشكل لطيف، وابقَ تنظر في عينيه،

ولا تتنقل يمينًا أو يسارًا،

ولا تلهِ نفسك بالهاتف أثناء حديث الآخرين،

فهذا غير مؤدب، وإذا كنت واثقًا من شيء، فقل ذلك بحذر،

وضع لنفسك هامشًا، وقدم مفاجآت للآخرين.

8،

كيف تشتري الأشياء؟ للأشياء الرخيصة،

اشترِ من محلات معارفك، لتعزيز العلاقات؛ للأشياء الثمينة،

اشترِ من محلات أشخاص غرباء،

لتسهيل التفاوض على السعر.

لا تخلط بين الأمرين.

9،

عندما يمدحك الآخرون، حاول أن تنقل هذا المدح إليه،

حتى تحصل على اعتراف، ولا تثير غيرة الآخرين.

مثلاً،

مرة، ظهر هوانغ بو في برنامج لولو يو، وقالت لولو يو: “أنت الآن مشهور جدًا!”، رد هوانغ بو: “بالطبع، أستطيع الآن أن أجلس هنا وأتحدث مع لولو يو.”

الجميع أصبح سعيدًا في الحال.