認知レベルが低い人には、特にわかりやすい特徴はありますか？

私は、精度が非常に高いテスト方法を持っています。
相手に、常識に反する主張を話します。たとえば「熱いお湯を飲むほうが、冷たい水を飲むより胃を傷める」というように。そうして、その背後にある原理を説明します。
人間の体温は36.5度あたりですが、低温によるやけどの最低温度は44度です。つまり、44度を超える物体に皮膚を長時間さらすと、損傷が起こります。
ただ問題は、水は口に入れて飲み込めるし、しかも熱いと感じる温度はだいたい60度だということです。冬に熱いお茶で体を温めるとき、水温は70度に近づくことすらあります。
これはつまり、あなたが「胃の中がほかほかして気持ちいい」と感じるとき、胃粘膜や食道が、それに耐えられる範囲を超える温度に置かれているということです。
逆に言えば、人間は長い進化の過程で実際にはずっと冷たい食べ物を食べてきていて、少し冷たい水を飲むくらいなら大きな問題はない。人間の胃はそれほど脆くないのです。
このとき相手の反応を観察すれば、彼の認知レベルを判断できます。
認知が高い人は、新しい考えを受け入れるのに苦労しません。常識に頼って、新しい主張が妥当かどうかを判断できるのでです。人は恒温動物で、体温は36.5度。これより高い温度のものが体内に入る場合、理論上、体は余分な代償を払って調節する必要があります。
彼が「60度の水が胃に入る」と聞けば、それが体温より大幅に高すぎて、確かに問題が起こり得るとすぐに気づきます。
認知が低い人の反応は、感情が先に立ちます。
なぜでしょう？あなたの話によって、彼の認知がズレてしまうからです。
そもそも「認知のズレ」とは何か。彼の頭の中に、相反する2つの認知が同時に存在する状態のことです。
認知A：「熱いお水は良い。胃を温める。先祖代々伝わってきた知恵だ。」
認知B：「熱いお水は胃を傷めるかもしれない。」
この2つの認知がぶつかって、彼はつらくなります。このつらさをどうやって消すのか？
認知が高い人は、認知の枠組みを調整し、改めて考え直して、結果として見解を修正します。
認知が低い人は、「不快な情報」を消し去ることを選び、あなたを直接否定します。
典型的な口調としては、こんなものです：
「デタラメだ、先祖代々みんな熱いお水を飲んでるのに、胃を傷めるってお前は言うの？」
「漢方の、何千年の知恵があるのに、お前に何がわかる？」
「俺は熱いお水が好きなんだ。飲んで何十年も経つけど、体はすごく元気だ！」
彼はあなたの根拠に反論しますが、論理ではなく、感情と怒りです。
彼にとって「自分を不快にさせる情報」と「間違った情報」は同じものです。彼のすでに持っている認知を揺さぶることは、彼にとっては啓発ではなく冒涜になります。
マスクは、人が最もよく犯す間違いは「Wishful Thinking（願望による思考）」だと言っています。つまり、願いから成り立つ思考です。
多くの人は「何が本当か」に基づいて世界を判断しているのではなく、「何が本当だといいか」に基づいて世界を判断しています。あなたが「熱いお水は胃を傷めるかもしれない」と伝えると、彼の認知に挑戦することになり、彼は不快になります。すると彼はすぐに腹を立て、怒ります。
この結論は、過去数十年の彼の習慣が間違っていた可能性を意味し、つまり彼は変わる必要があり、認知の枠組みを作り直す必要があることになります。しかし彼にとって、その衝突を脳内で処理するコストが高すぎて、その仕事を彼の頭脳の限界では担いきれません。
そこで彼は本能的に、あなたの見解を否定するというメカニズムを起動し、古い認知を守ることで、脳が再び衝突のない「気持ちいい状態」に戻るようにします。
だから、認知が低い人にある見解を受け入れさせたいなら、彼の思考パターンに合わせて、彼の認知モデルに合う嘘を作り上げるしかありません。論理を語ったり、証拠を示したりするのではなく。