ドナルド・トランプの関税急増により2025年の米国向け注文が3分の1に減少した際、中国の輸出販売員は厳しい現実に直面した。国家の貿易統計は記録的な1.2兆ドルの黒字を示している一方で、実情は全く異なるものであった。ロイターの14人の販売専門家への取材によると、目を見張るような見出しの数字の裏には、長時間労働、小さな報酬、そして企業がほとんど理解していない新興市場へのpivotに伴う精神的圧力が横たわっている。約20年にわたりペット用品を販売してきたアイミー・チェンは、その矛盾を率直に次のようにまとめた。「私は非常に不安です。」中国の輸出ブームにもかかわらず、チェンは過去1年をキャリアの中で最も厳しい年と表現した。彼女のストレスは身体的な症状—脱毛や不眠—として現れ、南米、アフリカ、東南アジアで買い手を見つけようと奮闘した。彼女の経験は、中国の輸出業者全体の動きと重なる。彼らは米国市場から shipment を切り離し、新たな地域へとシフトしている。アフリカへの shipment は25.8％増加し、ラテンアメリカは7.4％、東南アジアは13.4％の伸びを見せた。## 利益圧縮：米国の簡単な取引から新市場での値引き交渉へ米国の買い手からのシフトは、販売の風景を根本的に変えた。チェンは、米国の小売業者は「気さくで」迅速に契約を結んでいたと振り返る。交渉は簡単で、利益率も高かった。一方、新興市場の買い手は異なる行動を取る。彼らは価格について激しく値引き交渉を行い、長期の支払い条件を要求し、はるかに少量の注文を出す。インタビューを受けた販売員のうち4人は、新しい地域からの注文は一般的に米国の顧客よりも小さく、利益もはるかに少ないと述べた。計算は残酷だ：注文額が低いほど、コミッションも直接的に低くなる。深圳出身の24歳の電動自転車バッテリー販売員のルー・ツーは、月収約5000元（約717ドル）で、1人のクライアントに何ヶ月もメッセージを送り続けたが、得られたコミッションは2ドル未満だった。これは工場労働者の収入とほぼ同じだが、ルーは常に連絡を取り続け、24時間体制でクライアントのメッセージに応じている。政府のデータも利益の減少を裏付けている。2025年11月、中国の工業企業の利益は前年同期比13.1％減少し、1年以上ぶりの最速の下落を記録した。企業が外国の注文を獲得するために激しく競争する中、その圧力は販売現場にまで及んでいる。## 絶え間ない過酷な労働：長時間、低い安定性輸出多角化戦略は、労働負担を増やしながらも経済的報酬を縮小させている。浙江省の自動車部品販売担当のモニカ・チェンは、長年メールを使って顧客を管理してきたが、関税時代後はメールだけでは不十分になった。彼女は月に3回も出張し、市場をほとんど探索していない見込み客に電話をかけている。彼女の会社は、米国の関税圧力に対応して価格を引き下げ、同じ顧客を追いかける他の中国企業と競争している。その結果、2024年から2025年にかけて、彼女の会社の注文額は3分の1に減少した。農業機械輸出業者の販売担当のワン・ワンは、新たな格言を悲観的にこう表現した。「生きている限り、返信しなければならない。」多くの時間帯で電話やメッセージに対応し、あまり馴染みのない顧客とやり取りする「常時接続」 mentality が常態化している。5人の販売員は、文化的にほとんど馴染みのない市場の顧客を管理する疲労感を訴え、精神的な負担も増している。中国の人気SNS「RedNote」の調査によると、2024年6か月間のトップ100の輸出関連投稿のうち37件が、仕事のストレスの高まりについて不満を述べていた。さらに6件は、非専門的な顧客対応や望まない個人的なアプローチについての投稿だった。「時には精神的に影響を与えることもある」とルーは語る。心理的な負担は、職場のフラストレーションを超え、個人のアイデンティティや感情的な健康にも影響を及ぼしている。## 新興市場と限られた見返りラト Rutgers大学のグローバル労働・雇用センターの劉明偉所長は、構造的な問題を次のように説明している。「中国の代替市場における輸出戦略は、低価格の大量注文を追い求める企業に依存している。」この量重視のモデルは、企業に信用を拡大させ、デフォルトリスクを高め、薄利多売の運営を強いる。劉は、「この市場の再方向付けは、輸出販売に従事する労働者の労働強度、精神的負担、収入の不確実性を増大させている」と述べている。旧態との対比は明らかだ。2001年のWTO加盟以降、米中経済の深い連携の時代には、米国の小売業者と中国の生産者の関係は非常に密接になり、取引はほぼ自動的に感じられた。顧客は互いのニーズや限界を予測し合っていた。しかし、その予測可能性は失われた。飽和した地理での新市場開拓は骨の折れる作業であり、投資に対して得られるリターンは最小限にとどまることが多い。中国から米国への shipment は2025年に20％減少したが、米国は依然として主要な目的地である。一方、新興地域への shipment は増加したが、その代償も大きい。新たな市場への進出には、徹底的な見込み客の開拓、文化適応、そして価格を最優先する懐疑的な買い手との関係構築が必要だ。## 持続可能性の問題シンガポール国立大学東アジア研究所の陳博研究員は、次のように指摘している。「中国の輸出戦略における困難は、今後の構造的な課題を予兆している可能性がある。中国は、外国市場に頼るだけでは持続可能な経済成長を維持できない。」経済学者は長らく、中国は堅実な国内消費を育成し、デフレ脱却を図る必要があると主張してきた。国内需要が弱いと、中国の生産者は海外で競争を強いられ、しばしば互いに競い合うことになり、外貨収入は得られるものの、利益率は低下する。2025年の貿易実績は、見出しの数字には素晴らしいものがある一方で、根本的な脆弱性を隠している。国内の消費が弱いため、輸出業者は激しい国際競争に巻き込まれる。大量の安価な注文は収益の流れを生むが、利益率を圧縮し、企業は労働負担を増やし、報酬を削減せざるを得なくなる。アイミー・チェン、モニカ・チェン、ルー・ツーのような販売員にとって、この圧迫はストレス、長時間労働、収入の不確実性として現れ、貿易依存の成長モデルの人間的コストとなっている。政策立案者にとっての課題は、この輸出多角化が、根底にある消費の弱さに対処せずに成長を持続できるかどうかだ。そうでなければ、輸出労働者への圧力の高まりと収益の縮小というパターンは、今後も中国の経済調整を特徴づけ続けるだろう。（出典：ロイター；換算レート：1ドル=6.9683人民元）
中国の輸出営業担当者は世界市場を追い求めるが、成功には代償が伴う
ドナルド・トランプの関税急増により2025年の米国向け注文が3分の1に減少した際、中国の輸出販売員は厳しい現実に直面した。国家の貿易統計は記録的な1.2兆ドルの黒字を示している一方で、実情は全く異なるものであった。ロイターの14人の販売専門家への取材によると、目を見張るような見出しの数字の裏には、長時間労働、小さな報酬、そして企業がほとんど理解していない新興市場へのpivotに伴う精神的圧力が横たわっている。
約20年にわたりペット用品を販売してきたアイミー・チェンは、その矛盾を率直に次のようにまとめた。「私は非常に不安です。」中国の輸出ブームにもかかわらず、チェンは過去1年をキャリアの中で最も厳しい年と表現した。彼女のストレスは身体的な症状—脱毛や不眠—として現れ、南米、アフリカ、東南アジアで買い手を見つけようと奮闘した。彼女の経験は、中国の輸出業者全体の動きと重なる。彼らは米国市場から shipment を切り離し、新たな地域へとシフトしている。アフリカへの shipment は25.8％増加し、ラテンアメリカは7.4％、東南アジアは13.4％の伸びを見せた。
利益圧縮：米国の簡単な取引から新市場での値引き交渉へ
米国の買い手からのシフトは、販売の風景を根本的に変えた。チェンは、米国の小売業者は「気さくで」迅速に契約を結んでいたと振り返る。交渉は簡単で、利益率も高かった。一方、新興市場の買い手は異なる行動を取る。彼らは価格について激しく値引き交渉を行い、長期の支払い条件を要求し、はるかに少量の注文を出す。
インタビューを受けた販売員のうち4人は、新しい地域からの注文は一般的に米国の顧客よりも小さく、利益もはるかに少ないと述べた。計算は残酷だ：注文額が低いほど、コミッションも直接的に低くなる。深圳出身の24歳の電動自転車バッテリー販売員のルー・ツーは、月収約5000元（約717ドル）で、1人のクライアントに何ヶ月もメッセージを送り続けたが、得られたコミッションは2ドル未満だった。これは工場労働者の収入とほぼ同じだが、ルーは常に連絡を取り続け、24時間体制でクライアントのメッセージに応じている。
政府のデータも利益の減少を裏付けている。2025年11月、中国の工業企業の利益は前年同期比13.1％減少し、1年以上ぶりの最速の下落を記録した。企業が外国の注文を獲得するために激しく競争する中、その圧力は販売現場にまで及んでいる。
絶え間ない過酷な労働：長時間、低い安定性
輸出多角化戦略は、労働負担を増やしながらも経済的報酬を縮小させている。浙江省の自動車部品販売担当のモニカ・チェンは、長年メールを使って顧客を管理してきたが、関税時代後はメールだけでは不十分になった。彼女は月に3回も出張し、市場をほとんど探索していない見込み客に電話をかけている。彼女の会社は、米国の関税圧力に対応して価格を引き下げ、同じ顧客を追いかける他の中国企業と競争している。その結果、2024年から2025年にかけて、彼女の会社の注文額は3分の1に減少した。
農業機械輸出業者の販売担当のワン・ワンは、新たな格言を悲観的にこう表現した。「生きている限り、返信しなければならない。」多くの時間帯で電話やメッセージに対応し、あまり馴染みのない顧客とやり取りする「常時接続」 mentality が常態化している。5人の販売員は、文化的にほとんど馴染みのない市場の顧客を管理する疲労感を訴え、精神的な負担も増している。
中国の人気SNS「RedNote」の調査によると、2024年6か月間のトップ100の輸出関連投稿のうち37件が、仕事のストレスの高まりについて不満を述べていた。さらに6件は、非専門的な顧客対応や望まない個人的なアプローチについての投稿だった。「時には精神的に影響を与えることもある」とルーは語る。心理的な負担は、職場のフラストレーションを超え、個人のアイデンティティや感情的な健康にも影響を及ぼしている。
新興市場と限られた見返り
ラト Rutgers大学のグローバル労働・雇用センターの劉明偉所長は、構造的な問題を次のように説明している。「中国の代替市場における輸出戦略は、低価格の大量注文を追い求める企業に依存している。」この量重視のモデルは、企業に信用を拡大させ、デフォルトリスクを高め、薄利多売の運営を強いる。劉は、「この市場の再方向付けは、輸出販売に従事する労働者の労働強度、精神的負担、収入の不確実性を増大させている」と述べている。
旧態との対比は明らかだ。2001年のWTO加盟以降、米中経済の深い連携の時代には、米国の小売業者と中国の生産者の関係は非常に密接になり、取引はほぼ自動的に感じられた。顧客は互いのニーズや限界を予測し合っていた。しかし、その予測可能性は失われた。飽和した地理での新市場開拓は骨の折れる作業であり、投資に対して得られるリターンは最小限にとどまることが多い。
中国から米国への shipment は2025年に20％減少したが、米国は依然として主要な目的地である。一方、新興地域への shipment は増加したが、その代償も大きい。新たな市場への進出には、徹底的な見込み客の開拓、文化適応、そして価格を最優先する懐疑的な買い手との関係構築が必要だ。
持続可能性の問題
シンガポール国立大学東アジア研究所の陳博研究員は、次のように指摘している。「中国の輸出戦略における困難は、今後の構造的な課題を予兆している可能性がある。中国は、外国市場に頼るだけでは持続可能な経済成長を維持できない。」経済学者は長らく、中国は堅実な国内消費を育成し、デフレ脱却を図る必要があると主張してきた。国内需要が弱いと、中国の生産者は海外で競争を強いられ、しばしば互いに競い合うことになり、外貨収入は得られるものの、利益率は低下する。
2025年の貿易実績は、見出しの数字には素晴らしいものがある一方で、根本的な脆弱性を隠している。国内の消費が弱いため、輸出業者は激しい国際競争に巻き込まれる。大量の安価な注文は収益の流れを生むが、利益率を圧縮し、企業は労働負担を増やし、報酬を削減せざるを得なくなる。アイミー・チェン、モニカ・チェン、ルー・ツーのような販売員にとって、この圧迫はストレス、長時間労働、収入の不確実性として現れ、貿易依存の成長モデルの人間的コストとなっている。
政策立案者にとっての課題は、この輸出多角化が、根底にある消費の弱さに対処せずに成長を持続できるかどうかだ。そうでなければ、輸出労働者への圧力の高まりと収益の縮小というパターンは、今後も中国の経済調整を特徴づけ続けるだろう。
（出典：ロイター；換算レート：1ドル=6.9683人民元）