Baru saja menyadari sesuatu yang menarik tentang properti yang sebagian besar orang benar-benar lewatkan saat mereka mencari rumah. Waktu terbaik untuk membeli rumah mungkin bukan saat yang Anda pikirkan, dan sejujurnya, itu jauh lebih sedikit berhubungan dengan jadwal pribadi Anda daripada yang Anda harapkan.

Jadi inilah yang saya perhatikan: musim dingin benar-benar liar bagi pembeli. Seperti, semua orang sedang berbelanja untuk barang liburan dan merencanakan pertemuan keluarga, kan? Sementara itu, pasar perumahan pada dasarnya menjadi sepi. Lebih sedikit orang yang bahkan berpikir untuk pindah, yang berarti persaingan lebih sedikit dan kekuatan negosiasi jauh lebih besar. Penjual sering merasa stres karena harus membayar dua hipotek plus tagihan pemanas selama bulan-bulan dingin, jadi mereka sebenarnya termotivasi untuk mempercepat proses.

Angka-angkanya juga mendukung ini. Musim semi dan awal musim panas adalah saat sebagian besar listing masuk ke pasar - kita berbicara tentang Mei dan Juni yang memiliki dua kali lipat listing aktif dibandingkan Desember dan Januari. Tapi inilah masalahnya: hanya karena ada lebih banyak rumah bukan berarti Anda mendapatkan penawaran yang lebih baik. Lebih banyak inventaris biasanya berarti lebih banyak perang penawaran dan harga yang lebih tinggi.

Yang menarik adalah bagaimana ini berbeda tergantung di mana Anda tinggal. Di Pantai Timur, musim dingin pasti menjadi waktu terbaik jika Anda sabar. Penjual yang tidak memindahkan properti mereka selama musim puncak mulai merasa lelah dan putus asa. Para profesional real estate di sana mengatakan bahwa properti yang tidak terjual selama musim semi dan panas sering kali tidak memiliki tawaran serius saat musim dingin, yang memberi pembeli posisi kuat untuk bernegosiasi.

Di Barat dan di Selatan, sebaliknya hampir sama. Cuaca tetap cukup baik untuk melihat rumah tanpa membeku, dan inventaris masih cukup banyak. Penjual tahu bahwa lebih sedikit orang yang berbelanja, jadi mereka lebih bersedia bernegosiasi meskipun pilihan lebih sedikit.

Pembeli Midwest juga harus memperhatikan musim dingin. Cuaca buruk berarti penjual benar-benar tidak ingin memelihara properti kosong selama musim ini - itu berarti biaya pemanasan dan penghapusan salju yang cepat bertambah. Lebih sedikit pembeli yang bersaing berarti Anda bisa melakukan percakapan langsung dengan penjual daripada terjebak dalam perang penawaran.

Polanya? Permintaan turun jauh lebih tajam daripada pasokan di bulan musim gugur dan musim dingin. Itulah keuntungan sebenarnya. Bahkan jika ada lebih sedikit rumah di pasar, jumlah orang yang benar-benar mencari jauh lebih sedikit sehingga Anda memiliki kekuatan tawar. Agen real estate dan broker hipotek juga lebih fleksibel selama musim sepi karena mereka bekerja berdasarkan komisi - mereka termotivasi untuk menyelesaikan transaksi dan memiliki lebih banyak waktu untuk fokus pada setiap satu.

Jadi jika Anda memiliki fleksibilitas dalam waktu, waktu terbaik untuk membeli rumah benar-benar saat orang lain sedang sibuk dan terganggu. Penjual sering ingin menyelesaikan semuanya sebelum akhir tahun juga, entah karena alasan pajak atau sekadar penutupan psikologis. Saat itulah Anda bisa bernegosiasi secara nyata daripada hanya menawar lebih tinggi.