Duna Mengamankan €30M Seri A: Kisah Sukses Alumni Stripe

Duna, sebuah startup verifikasi identitas bisnis yang berbasis di Berlin dan Amsterdam, baru saja menutup putaran pendanaan Seri A sebesar €30 juta yang dipimpin oleh CapitalG, dana investasi pertumbuhan Alphabet. Prestasi ini menandai tonggak penting: Duna kini menjadi perusahaan Eropa yang paling banyak didanai yang berasal dari jaringan alumni legendaris Stripe. Pendanaan ini didukung oleh beberapa tokoh paling terkenal di industri, menunjukkan kepercayaan yang kuat terhadap visi dan eksekusi perusahaan.

Kisah sukses paralel sangat mencolok. Sementara Anthropic dan OpenAI telah menjadi sinonim inovasi AI, sedikit yang menyadari bahwa Daniela Amodei dan Gregory Brockman—di antara pemimpin teratas mereka—berasal dari tempat yang sama: Stripe. Pola ini berlanjut dengan Duna. Stripe semakin memposisikan dirinya sebagai batu loncatan bagi pendiri yang sukses, dengan rekam jejak yang mengesankan dari perusahaan yang dipimpin alumni. Yang membuat Duna sangat menarik adalah kualitas dukungan yang telah menariknya, tidak hanya dari orang dalam Stripe, tetapi juga dari pesaing.

Dari Stripe ke €30M: Bagaimana Duna Membangun Kepercayaan dalam Verifikasi Identitas Bisnis

Duna didirikan oleh Duco Van Lanschot dan David Schreiber, keduanya mantan karyawan Stripe yang mengidentifikasi celah penting dalam cara bisnis menangani proses onboarding pelanggan. Perusahaan ini beroperasi di bidang Know Your Business (KYB), membantu platform fintech dan penyedia layanan perusahaan mempercepat proses verifikasi untuk klien korporat. Hasilnya: onboarding lebih cepat, risiko penipuan berkurang, dan tingkat churn pelanggan lebih rendah.

Salah satu keunggulan utama Duna adalah kesederhanaan. Daripada membutuhkan tim kepatuhan besar untuk memverifikasi identitas setiap bisnis secara manual, Duna mengotomatisasi sebagian besar proses tersebut. Klien seperti Plaid sudah merasakan manfaatnya, menyelesaikan siklus onboarding perusahaan lebih cepat dan dengan biaya lebih rendah dibanding metode tradisional. Meskipun Stripe sendiri belum menjadi klien Duna, tim kepemimpinan perusahaan pembayaran ini sangat mendukung usaha tersebut—sebuah tanda penting akan pentingnya strategi ini.

Putaran Seri A ini menarik partisipasi dari investor awal seperti Index Ventures (yang memimpin putaran seed Duna sebesar €10,7 juta pada Mei 2025) dan Puzzle Ventures, bersama pendukung baru. Bahkan Frank Slootman, ketua Snowflake, memutuskan untuk berinvestasi, menegaskan peluang yang dimiliki Duna bagi eksekutif teknologi papan atas.

Mengapa Raksasa Seperti Stripe dan Adyen Mendukung Duna Daripada Bersaing

Apa yang mungkin tampak paradoks—mengapa Stripe tidak membangun kemampuan ini secara internal?—sebenarnya masuk akal secara strategis. Verifikasi identitas bisnis membutuhkan kustomisasi ekstrem. Setiap perusahaan memiliki persyaratan kepatuhan, jenis pelanggan, dan toleransi risiko yang berbeda. Menawarkan KYB sebagai produk mandiri yang dapat dikonfigurasi perusahaan lain akan mengurangi fokus dan memperumit pengembangan produk. Untuk Stripe dan Adyen, ini bukanlah inti bisnis mereka.

Logika ini meyakinkan sekutu mengejutkan untuk berinvestasi di Duna. Mariëtte Swart, Chief Risk and Compliance Officer di Adyen, dan Ethan Tandowsky, CFO Adyen, keduanya berinvestasi bersama eksekutif Stripe—termasuk Michael Coogan (Stripe COO), David Singleton (mantan CTO), dan Claire Hughes Johnson (mantan COO). Ini bukan taruhan pasif. Mereka menunjukkan pengakuan terhadap kebutuhan pasar yang bahkan platform pembayaran terbesar pun dapat layani lebih baik melalui kemitraan daripada kompetisi langsung.

Partner CapitalG, Alex Nichols, yang memimpin Seri A, melihat diferensiasi Duna tepat di sini. Berbeda dari pesaing KYB seperti Jumio dan Veriff, yang sering mengumpulkan data dari berbagai sumber pihak ketiga, Duna menghasilkan data verifikasi sendiri. Pendekatan ini mencerminkan bagaimana Visa merevolusi pembayaran—sebuah peluang untuk membangun sesuatu yang mendasar yang menciptakan keunggulan kompetitif jangka panjang.

Strategi ‘Patches of Network’: Jalan Duna Menuju Skala Global

Ambisi jangka panjang Duna jauh melampaui tantangan onboarding saat ini. Perusahaan membayangkan menciptakan jaringan identitas bisnis yang dapat digunakan kembali—semacam paspor digital untuk perusahaan. Bayangkan ini: ketika sebuah bisnis menyelesaikan verifikasi KYB dengan Moss, mereka tidak perlu mengulang proses verifikasi yang sama saat terhubung ke Plaid atau membuka rekening bank. Identitas yang terverifikasi akan mengikuti mereka.

Untuk membangun jaringan ini secara skala besar, Duna tidak langsung mengejar pasar massal. Sebaliknya, tim Van Lanschot menargetkan apa yang mereka sebut “patches of networks”—kelompok perusahaan yang terhubung erat dan langsung mendapatkan manfaat dari infrastruktur verifikasi bersama. Ini bisa berupa klaster manufaktur dengan rantai pasokan yang tumpang tindih, perusahaan investasi dengan mitra terbatas yang sama, atau bisnis yang terkonsentrasi di wilayah kecil.

Strategi ini cerdas karena efek jaringan tidak memerlukan massa kritis global untuk menghasilkan nilai. Bahkan di Belanda, pasar yang relatif kecil, potensi keuntungannya besar. Empat bank terbesar di negara ini mempekerjakan 14.000 orang di bidang kepatuhan, dengan sekitar separuhnya fokus pada klien bisnis. Verifikasi berbasis AI sudah dapat mengurangi biaya dan membuka pendapatan bagi institusi ini sebelum jaringan Duna mencapai skala penuhnya.

Dari Onboarding Bisnis ke Paspor Digital: Visi Ambisius Duna

Hadiah utama yang dikejar Duna mirip dengan terobosan Stripe sendiri: pengalaman transaksi bisnis yang mulus dan satu klik. Sama seperti Stripe Link mengubah pembayaran B2B, jaringan identitas bisnis universal dapat mengubah cara perusahaan melakukan onboarding ke layanan apa pun. Gesekan akan mendekati nol, dan nilainya akan sangat besar.

Agar visi ini terwujud, Duna harus terlebih dahulu membuktikan bahwa mereka dapat berkembang dari operasi saat ini ke model jaringan. Perusahaan telah menunjukkan kecocokan produk-pasar yang jelas—pelanggan mengadopsi lebih cepat dan lebih hemat biaya dibanding solusi lama. Infus €30 juta ini memberi waktu untuk memperluas dan membangun jaringan secara bersamaan.

Yang masih harus dilihat adalah apakah strategi ‘patches of networks’ dapat berkembang menjadi efek jaringan global yang sesungguhnya. Jika ya, Duna bisa menjadi fondasi identitas bisnis seperti halnya Stripe bagi pembayaran: infrastruktur dasar yang mendukung generasi berikutnya layanan keuangan. Mengingat kualitas investor yang mendukung perusahaan—dan dukungan praktis dari veteran Stripe dan Adyen—lintasan ini sudah jelas. Perjalanan Duna dari jaringan alumni Stripe menuju arsitek industri baru saja dimulai.