Belakangan ini saya minum teh dengan seorang kakak yang mendapatkan kekayaan dari menjual “kursus sampingan”.

Saya bertanya padanya: Teknik menarik trafik yang diajarkan di kursus itu, apakah dia benar-benar menggunakannya sendiri? Dia tersenyum: Kalau saya benar-benar menghasilkan uang dari teknik itu, kapan saya sempat keluar mengajar?

Saya bertanya lagi: Kalau begitu, dari apa kamu mendapatkan puluhan juta ini? Dia menunjuk pengantar makanan yang lewat di luar jendela: Dari keinginan mereka untuk menjadi kaya.

Dia memberi tahu saya, bisnis yang paling menguntungkan dan tidak pernah rugi di dunia ini bukanlah mengajarkan orang cara menghasilkan uang, melainkan mendapatkan uang dari mereka yang “terdesak untuk kaya”. Kalau kamu bilang padanya untuk berjualan di pinggir jalan, menulis kode, atau melakukan logistik, itu disebut mengajarkan orang melakukan sesuatu, dia merasa capek; Kalau kamu bilang padanya untuk membeli kursusmu, menguasai “kesenjangan informasi”, dalam tiga bulan dia bisa bebas secara finansial, dia akan menyerahkan uang dengan tunduk.

Saya: Bukankah itu sama dengan panen? Dia: Itu disebut “pajak kognisi”. Dia pikir yang dia beli adalah peluang, padahal yang dia beli adalah semacam penenang untuk meredakan kecemasan.

Kemudian saya menyadari, semua orang yang bisa mengajarkan logika menghasilkan uang di depan umum, pada dasarnya sudah kehilangan nilai dari kesenjangan informasi. Keuntungan besar yang sesungguhnya selalu tersembunyi di celah-celah “yang tidak bisa dibilang” dan “yang tidak ingin dibilang”.