Penulis: Frank, PANews
Dalam beberapa waktu terakhir, topik paling ramai di dunia teknologi dan kewirausahaan bukanlah peluncuran model baru dari perusahaan besar, melainkan fenomena masyarakat yang “memelihara lobster”.
Di satu sisi, tren “memelihara lobster” mendorong pertumbuhan bisnis di industri terkait, dan perusahaan model besar serta penyedia server cloud mendapatkan keuntungan besar. Di sisi lain, berapa banyak keuntungan nyata yang bisa didapatkan pengguna dari Openclaw masih menjadi misteri. Meskipun di media sosial penuh dengan cerita-cerita mitos seperti itu, setelah diteliti lebih dalam, kebanyakan hanyalah cerita virtual untuk menarik perhatian.
Apakah benar memelihara lobster bisa menghasilkan uang? Jika iya, siapa yang benar-benar mendapatkan uangnya?
PANews mengumpulkan data dari platform TrustMRR, kasus yang dipublikasikan di media sosial, situs resmi proyek, dan verifikasi silang dari berbagai sumber. Untuk membedakan “pendapatan nyata yang sudah diverifikasi” dan “mitos yang diungkapkan di internet”, kami menghapus rumor yang hanya berdasarkan satu sumber atau tidak memiliki bukti.
Platform data startup TrustMRR menunjukkan bahwa dalam ekosistem ini terdapat 153 proyek tercatat, dengan pendapatan total sekitar 358.600 dolar AS dalam 30 hari terakhir. Dari 30 proyek teratas, total pendapatan mereka mencapai 97,3% dari total. Jika kita uraikan proyek-proyek ini dan logika penghasil uang di baliknya berdasarkan “rantai nilai industri”, kita akan menemukan sebuah kenyataan menyakitkan: yang pertama kali mendapatkan uang bukanlah mereka yang memproduksi lobster, melainkan orang yang membantu orang lain memelihara lobster, mengajarkan cara memelihara lobster, dan mereka yang memanfaatkan meme token untuk promosi.
Namun, bagian ini jelas bukan jawaban nyata yang kita cari. Bagaimana sebenarnya orang yang benar-benar menggunakan Openclaw menghasilkan uang? Untuk itu, PANews merangkum 5 logika penggalian uang dari OpenClaw.
Pertama: Menjual “alat” dan jasa perantara: Mengambil keuntungan dari selisih pengetahuan
Produk dengan diskusi terbanyak dan data pendapatan paling mencolok di OpenClaw biasanya bukan aplikasi spesifik, melainkan alat pembungkus dan layanan hosting satu klik.
OpenClaw lebih mirip infrastruktur dasar daripada produk konsumsi yang langsung digunakan. Membuatnya sulit bagi pengguna non-teknis. Jika kompleksitas sudah ada, layanan akan muncul.
Dalam pendapatan sekitar 350.000 dolar AS selama 30 hari dari TrustMRR, proyek “hosting deployment” dan “hosting cloud satu klik” menyumbang sekitar 120.100 dolar AS, atau 34,5% dari total.
Contohnya adalah QuickClaw, yang mengemas kemampuan dasar menjadi aplikasi di ponsel dengan harga 3,99 dolar/minggu atau 49,99 dolar/tahun, dan dalam 30 hari terakhir pendapatannya sekitar 8.782 dolar.
Di komunitas berbahasa Mandarin, logika ini lebih sederhana: “pengganti lobster” di Xianyu (platform jual beli barang bekas).
Menurut media, baru-baru ini layanan “OpenClaw deployment” di Xianyu dan Xiaohongshu mengalami pertumbuhan pesat. Instalasi jarak jauh biasanya dihargai 100-300 yuan, sedangkan layanan datang ke rumah berkisar 400-1000 yuan. Dalam periode tertentu, volume transaksi harian produk dan layanan ini meningkat hingga 150% dibanding kuartal sebelumnya.
Inti dari logika ini adalah “menghasilkan uang dari selisih informasi dan pengetahuan”. Pengguna bersedia membayar untuk menghemat 30 menit kerja, tetapi ini adalah bisnis “jendela peluang”. Seiring berkembangnya alat deployment satu klik resmi, keuntungan dari jasa pengganti instalasi ini akan cepat memudar.
Kedua: Membungkus kepribadian AI sebagai narasi: Ketika “cerita” menjadi produk paling berharga
Jika naik satu tingkat lagi, akan muncul hal yang lebih berharga di ekosistem OpenClaw: bukan hanya deployment, tetapi mengatur Agent agar lebih terlatih. Dari 30 sampel teratas TrustMRR, proyek yang terkait template, paket keahlian, dan konfigurasi menyumbang 26,4% dari pendapatan.
Salah satu kasus bisnis yang paling terpercaya dan lengkap buktinya saat ini adalah FelixCraft.
Awal tahun 2026, pencipta Nat Eliason memulai eksperimen. Ia memberi nama robot OpenClaw-nya “Felix”, menginvestasikan 1000 dolar sebagai modal awal, dan membiarkannya membangun bisnis sendiri. Dalam satu minggu, Felix menghasilkan sekitar 3.500 dolar melalui Stripe. Selain itu, komunitas kripto merilis meme token terkait untuk Agent ini, dan mengalirkan 60% dari biaya transaksi harian ke token tersebut, sehingga dalam seminggu Felix meraup token kripto senilai 100.000 dolar.
Sebagai salah satu studi kasus paling layak dianalisis, Felix memiliki beberapa ciri khas. Pertama, Eliason memberi hak istimewa tinggi kepada AI ini, sehingga Agent dapat secara mandiri memposting di Twitter dan membalas komentar di komunitas. Selain itu, sebelum produk diluncurkan, Eliason menghabiskan banyak waktu membangun kerangka kerja Agent ini, termasuk modul memori, pengaturan keamanan, dan desain alur kerja.
Kemampuan menghasilkan keuntungan ini, Eliason mengaku secara tidak sengaja dalam wawancara podcast. Pada dasarnya, pendapatan utama Felix berasal dari proses dan hasil pelatihan dirinya sendiri yang dikemas sebagai produk. Sedangkan keuntungan dari meme token lebih dari cerita dan trafik yang diciptakan.
Perlu dicatat, proyek Claw Mart (pasar skill Agent) yang menduduki peringkat pertama pendapatan di TrustMRR, adalah proyek yang dibuat oleh Felix. Pendapatan kumulatifnya sudah mencapai 71.300 dolar AS. Keberhasilan proyek ini juga karena Felix sebagai Agent yang mampu secara mandiri menciptakan proyek dan mengotomatisasi pekerjaan, menjadi bukti kuat dari produk ini. 
Kesuksesan Felix mengungkapkan jalur bisnis tingkat tinggi dari OpenClaw: memberi Agent identitas berkelanjutan. Ketika OpenClaw dibungkus dengan nama tertentu (Felix), panduan yang bisa dijual, paket keahlian yang dapat digunakan kembali, dan narasi “AI berwirausaha sendiri”, maka ia berubah menjadi merek pribadi yang sangat mudah menyebar dan viral. Namun, hambatan utama dari strategi ini bukanlah AI, melainkan kemampuan pelatihan Agent dan pemasaran dari Eliason sendiri.
Ketiga: Menjual mitos efisiensi: Menggunakan AI untuk bekerja, memonetisasi melalui “bercerita”
Di antara semua jalur penghasilan, yang paling diakui adalah: menggantikan manusia dengan OpenClaw, dan keuntungan yang dihemat adalah laba bersih.
Dalam bidang konten, ini sudah menjadi kenyataan. Pengembang Oliver Henry memberi nama Agent-nya “Larry”, yang bertanggung jawab penuh atas akun TikTok. Larry otomatis memanggil model besar untuk membuat gambar, menulis judul, dan mengunggah draft, sementara Henry hanya perlu menghabiskan 60 detik setiap hari memilih musik latar dan menekan tombol kirim.
Henry menyatakan bahwa dalam lima hari, Larry telah mendapatkan lebih dari 500.000 penayangan dan menghasilkan pendapatan sekitar 588 dolar (dari aplikasi yang direkomendasikan dalam videonya). Selain itu, Larry juga menghasilkan 4.000 dolar dari meme token yang diterbitkan. Menariknya, tweet Henry yang menceritakan kisah ini sudah dilihat 7,1 juta kali, mirip dengan Felix, di mana cerita lebih bernilai secara komersial daripada Agent itu sendiri.
Pendiri Cheetah Mobile, Fu Sheng, membentuk tim “Sanwan” dengan 8 Agent, yang berhasil mengubah akun publik dari posting beberapa artikel per tahun menjadi posting harian, mencapai rekor tertinggi 1 juta+ pembaca, dan menarik perhatian masyarakat. Tweet yang mencapai 1 juta pembaca ini tetap menceritakan tentang bagaimana Agent bekerja.
Artinya, dalam produksi konten, kualitas konten Agent sendiri apakah bisa menjadi viral masih belum terbukti. Sebagian besar konten viral yang ada saat ini adalah cerita tentang bagaimana Agent menghasilkan uang atau meningkatkan efisiensi kerja. Cerita tentang “lobster” saat ini menjadi topik terbesar di bidang penciptaan konten.
Keempat: Kustomisasi industri mendalam: Melampaui kompetisi alat, meraih “nilai tambah layanan”
Jika jasa pengganti instalasi lobster adalah uang dari “ambang batas”, maka langkah berikutnya adalah mengemas “lobster” menjadi produk yang disesuaikan kebutuhan pribadi, ini adalah hal yang berbeda.
RoofClaw adalah contoh utama dari proyek ini. TrustMRR menunjukkan pendapatan sekitar 49.800 dolar dalam 30 hari terakhir, dan total pendapatan mencapai 1,8 juta dolar. Mereka menawarkan “MacBook Air yang dikustomisasi dan dilengkapi sistem Openclaw”, artinya bisnis mereka bukan sekadar pre-install lobster, tetapi mengemas lobster ke dalam MacBook, lengkap dengan layanan kustomisasi agar lobster tersebut sesuai kebutuhan pengguna.
Layanan semacam ini mungkin menjawab kebutuhan bisnis masa depan dari “lobster”. Kebutuhan pengguna sebenarnya bukan hanya menginstal “lobster yang bisa digunakan”, tetapi mendapatkan “lobster” yang sudah sepenuhnya dilatih sesuai kebutuhan mereka. Di balik kebutuhan ini, yang dijual adalah layanan mendalam untuk Agent.
Secara sederhana, kita bisa membayangkan banyak perusahaan akan bergantung pada Agent di masa depan, dan bagaimana mereka melatih atau “melatih” Agent ini akan menjadi kebutuhan yang tak terhindarkan.
Kelima: Legenda transaksi di blockchain: Buah apel beracun yang paling menggoda dan umpan trafik
Di media sosial, cerita yang paling kuat tentang OpenClaw selalu adalah mitos kekayaan mendadak.
Saat ini, salah satu yang bisa diverifikasi melalui data blockchain adalah akun di Polymarket, 0x8dxd, yang merupakan bot perdagangan frekuensi tinggi di pasar prediksi. Banyak posting di media sosial mengklaim bahwa akun ini didukung oleh OpenClaw dan melakukan perdagangan otomatis tingkat tinggi, tetapi menurut analisis PANews, pengendali utama alamat ini tidak pernah mengeluarkan pernyataan seperti itu. Cerita “Openclaw merancang program otomatisasi trading yang menghasilkan 100.000 dolar per bulan” hanyalah artikel promosi, sebagian besar adalah promosi otomatisasi trading mereka sendiri.
Alasan menampilkan kasus ini adalah sebagai peringatan, sebagaimana hasil penelitian PANews sebelumnya, Agent dan bot perdagangan frekuensi tinggi sama sekali berbeda. Orang sering terpesona dan berkhayal tentang misteri keduanya.
Pemikiran akhir: Orang yang mengajarkan cara menghasilkan uang adalah pemenang yang stabil dan tidak pernah rugi
Setelah menelusuri seluruh ekosistem, kami menemukan fenomena yang jauh lebih penting daripada satu kasus tunggal: membagikan di media sosial “Saya menghasilkan berapa banyak dari OpenClaw” sendiri adalah bisnis yang paling stabil.
Ketika posting “Saya menghasilkan 50.000 dolar sebulan dari OpenClaw” menjadi viral, lalu lintasnya menjadi umpan. Penulis secara alami mengarahkan pembaca ke komunitas berbayar, konsultasi, atau tautan produk berbayar. “Pamer penghasilan” adalah bagian atas funnel akuisisi pelanggan, “mimpi menghasilkan uang” adalah materi pemasaran terkuat. Ini menciptakan siklus pembuktian diri yang sempurna: menjual kisah sukses—menghasilkan trafik—monetisasi trafik—kemudian berbagi rahasia meraup keuntungan sebagai mentor—mengambil leverage lebih besar.
Intinya, ini memang melahirkan rantai bisnis baru: dasar adalah jasa pengganti dan infrastruktur, lapisan tengah adalah paket keahlian dan alur kerja pengganti, lapisan atas adalah solusi industri dan layanan konsultasi. Jika Anda paham bisnis, pemasaran, dan memiliki trafik, OpenClaw bisa secara drastis menurunkan biaya dan memperbesar kapasitas produksi.
Banyak orang di pasar berbagi pengalaman mengoptimalkan alur kerja dan mencapai berbagai manfaat melalui OpenClaw, tetapi ini jauh dari menjadi rahasia kekayaan. Efek “berkumpulnya kawanan” yang muncul adalah inti dari cerita trafik ini. Ketika Anda berusaha keras menembus kerumunan dan sampai di barisan terdepan, Anda akan menyadari bahwa di sana tidak ada apa-apa, dan Anda sendiri adalah orang yang sedang menunggu.
(PS: Artikel ini tidak menggunakan cerita “lobster”)
