تسجيل نصي لمحادثة داخلية من رئيس DeepSeek، ليانغ وينفِنگ، موجّهة إلى المستثمرين، أصبحت تنتشر على الإنترنت بشكل هستيري طوال اليوم،

وفي فترة ما بعد الظهر، تم سحبها تدريجيًا من منصات عامة داخل الصين.
لقد رأيت أنها وثائق أعدّها أحد الأصدقاء في مجموعة، ومع ذلك ما زلت أستمتع بقراءتها!
في نص من 42 صفحة، تحدث عن AGI، والترميز مفتوح المصدر، والتسويق التجاري، وقدرات الحوسبة، والشرائح الصينية المحلية، كما تناول الإدارة التنظيمية وجذب المواهب.
المعلومات كثيرة، لكنني أعتقد أن الشيء الذي كرره مرارًا هو أمر واحد فقط: كيف نزيد احتمال تحقيق AGI في النهاية.
فمثلاً، أكثر ما لفت انتباهي هو أن DeepSeek اختار ألا يهاجم هنا وهناك، بل أن يستمر في “الطرح من أجل التقليل”.
لا يتعجل خطف المستخدمين، ولا يصنع التطبيق الخارق التالي؛
ولا من أجل تحقيق الإيرادات، يجري “الاستحواذ على كل شيء” في شريحة المستهلكين C والطرف المؤسسي B؛
حتى لو كانت توليد الفيديوهات والـ3D ونماذج العالَم قد عادت إلى الواجهة، فإنه لا يتبع ذلك؛
يمكن أن يكون النموذج مغلق المصدر لتحقيق أرباح أكثر، ومع ذلك يظل يختار مفتوح المصدر؛
وبالرغم من أنه كان بإمكانه تحديد السعر أعلى بكثير، فإنه لا يحقق سوى أرباح يراها “معقولة”.
ليس لأنه لا يريد الربح.
بل على العكس تمامًا؛ لأنه يدرك أن بعض الأموال يمكن جنيها، وأن كسبها الآن قد يبطئه بدلاً من أن يدفعه.
1️⃣ ضبط النفس هو استراتيجية!
كانت هناك مقولة أثّرت فيّ كثيرًا: ضبط النفس هو استراتيجية.
فهم كثير من الناس للمنافسة التجارية هو: خطف المستخدمين وخطف نقاط الدخول وخطف الإيرادات، وكل ما يمكن الحصول عليه يتم أخذه أولاً.
لكن فهم ليانغ وينفِنگ مختلف تمامًا.
قضية الذكاء الاصطناعي كبيرة بما يكفي، لدرجة أنه لا تستطيع أي شركة احتكارها فعليًا. وبما أن البطيخ في الخلف كبير بما يكفي، فلا داعي للتوقف أمام “السمسم” الصغير الآن.
يمكن تحقيق إيرادات من شريحة المستهلكين C، ويمكن أيضًا كسب دخل من شريحة B، لكن هذه كلها مجرد منتجات جانبية في طريق AGI، ولا ينبغي أن تنقلب لتصبح هدف الشركة.
وهذا أيضًا هو أكثر جزء يحمل طابعًا فلسفيًا في كامل هذا الحوار:
كلما أردت الحصول على المزيد، قد يصبح من الصعب الوصول إلى النهاية؛ أما إذا كنت مستعدًا أن تأخذ أقل بشكلٍ مبادر، فقد يكون ذلك أسهل للوصول إلى آخر المشوار.
والترميز مفتوح المصدر ينطبق عليه المنطق نفسه.
يعتقد كثيرون أن فتح المصدر يعني التخلي عن “الخندق الحصين”، بينما يظن ليانغ وينفِنگ أنه طالما أن DeepSeek تحتفظ دائمًا بميزة في التكاليف والكفاءة، فإن فتح المصدر لن يضر الأعمال التجارية، بل سيجذب المواهب ويؤسس نظامًا بيئيًا ويقلل عدد الأعداء.
بل إنه حتى يقدّر أنه إذا أرادت شركة ما أن تنتزع حصة كبيرة جدًا من أرباح عصر الذكاء الاصطناعي، فلابد أن تُهزم في النهاية بواسطة شركة أخرى تكون مستعدة أن تأخذ أقل.
إذا حصلت الشركة على القليل جدًا، فلن تستطيع أن تعيش؛
وإذا حصلت على الكثير جدًا، فسيتم تحديها من منافس جديد.
وفي النهاية، الطرف القادر على الاستمرار على المدى الطويل هو دائمًا “ذلك الربح المعقول”.
لذلك فإن ضبط النفس لديه ليس “هادئًا بلا رغبة”، وليس انعدام رغبة.
بل هو إحساس قوي جدًا بالهدف:
يمكن أن تؤخذ أرباح أقل، ويمكن عدم تنفيذ الأعمال الرائجة، ويمكن عدم مطاردة المستخدمين على المدى القصير؛ لكن الشيءان اللذان لا يمكن أبداً فقدانهما حقًا هما اثنان فقط: الخط الرئيسي لـAGI، وثبات الفريق الأساسي.
وهنا تحديدًا تتجلى حِدة ضبط النفس.
ليس أنه بلا رغبة، بل إنه حوّل كل الرغبات إلى شيء واحد.
2️⃣ المسار التقني
تقنيًا، قدم ليانغ وينفِنگ أيضًا مسارًا واضحًا:
بعد نماذج اللغة تأتي سلسلة الأفكار، وبعد سلسلة الأفكار يأتي الـAgent، وبعد الـAgent فإن الشيء الذي يحتاج بالفعل إلى حله هو “التعلم المستمر”.
قدرات الذكاء الاصطناعي الحالية قوية بالفعل، لكن ما يزال يحتاج إلى أن يزوَّد سياقًا كاملاً من البشر. فهو لا يستطيع، مثل موظف جديد، أن يدخل الشركة ليتعلم شهرين، ويفهم الناس والعلاقات والقواعد وعادات العمل هنا، ثم ينمو باستمرار.
بمجرد أن يمتلك الذكاء الاصطناعي القدرة على التعلم المستمر، يمكن البدء في مساعده للقيام بأبحاث حول جيل الذكاء الاصطناعي التالي للبشر، وتشكيل دورة “الذكاء الاصطناعي يسرّع الذكاء الاصطناعي”. وبعد ذلك، تأتي مرحلة التكرار الذاتي والذكاء الاصطناعي المتجسد.
وبطبيعة الحال، اعترف أيضًا بصدق كبير:
التعلم المستمر لم يُحل فعليًا بعد، والعالم كله ما زال يستكشف.
هذا النوع من الصراحة نادر أيضًا.
يؤمن بأن AGI سيحدث، وفي الوقت نفسه يعترف بأن المسار المحدد ما يزال مليئًا بالمجهول. وليس من أجل جمع التمويل، بل إنه لا يحاول إجبار المستثمرين على مخطط زمني مؤكد.
3️⃣ فجوة الصين والولايات المتحدة
بالنسبة للفجوة في الذكاء الاصطناعي بين الصين والولايات المتحدة، كان حكمه مباشرًا أيضًا:
أكبر فارق ليس في المواهب، بل في قدرات الحوسبة والموارد.
ومع وجود فجوة على مستوى عدد وحدات الحوسبة، لا يمكن للصين أن تتجاوز بالكامل؛ بل يمكنها أن تلاحق وتتقدم في اتجاهات جزئية بالاعتماد على كفاءة أعلى وتكلفة أقل وقرارات أكثر وضوحًا بشأن ما يجب اختياره وما يجب التخلي عنه.
ويرى أن الفارق الحقيقي في النماذج الكبيرة مستقبلاً لن يكون شيئًا “تقنيًا غامضًا” لا يمكن نسخه دائمًا، بل سيكون أمورًا ثلاثة:
التكلفة، والوقت، وتجربة المستخدم.
من يستطيع أن ينجز ذلك أبكر، ومن يستطيع تقديمه بتكلفة أقل، ومن يجعل منتجه أكثر راحة للاستخدام، هو الذي سيبقى.
4️⃣ النزعة طويلة الأجل
كانت أكبر إلهام لي من هذا الحوار، ليست أن أبحث عن أي شركة ذكاء اصطناعي يجب شراؤها، بل أنه أعاد لي فهم معنى “النزعة طويلة الأجل” حرفيًا.
النزعة الحقيقية طويلة الأجل ليست مجرد قول إنك ترى بعيدًا.
بل هي: عندما تُطرح بالفعل مصالح قصيرة الأجل أمامك، هل لديك القدرة على رفضها.
الاستثمار يعمل بالطريقة نفسها.
كل قضية رائجة تريد المشاركة فيها، كل حركة سوق تريد جني أرباحها منها، وكل ارتفاع تخاف أن تفوته، وفي النهاية تُشتَّت الأموال والانتباه وقوة التقدير بالكامل.
قد لا يكون نطاق قدرة شخص واحد مقتصرًا على معرفة ما يجيد القيام به، بل يجب أن يعرف أيضًا:
ما هي الأموال التي لا تعود أصلاً إليه.
لكن نموذج ليانغ وينفِنگ هذا لا يمكن أيضًا رومانسيته بشكل مبسط.
جرأة DeepSeek في ضبط النفس نابعة من أن لديها كفاءة تقنية، وفريقًا، ورأس مال، كما أنها تؤمن بأن السوق القادمة ستكون كبيرة بما يكفي. إن كان الترميز مفتوح المصدر دون وضع KRA KPI ودعوة الموظفين لاستكشاف بحرية، فليس ذلك شيئًا يمكن لأي شركة أن تنسخه حرفيًا وتنجح تلقائيًا.
يعترف ليانغ وينفِنگ نفسه أيضًا بأنه مع توسع حجم الشركة، لا تزال بعض الإدارات تحتاج إلى هياكل تنظيمية أكثر وضوحًا؛ كما يجب أن يعتمد DeepSeek على الـAPI والإيرادات التجارية للعيش.
لذلك، ما يستحق تعلمه ليس “عدم جني المال” أو “عدم العمل الإضافي” أو “عدم وضع KRA KPI” على المستوى السطحي.
بل بالأحرى أن تفكر أولاً بوضوح:
ما الذي لا يمكنك إطلاقًا فقدانه، وما الذي يمكنك أن تتخلى عنه باختيارك.
بالنسبة لـDeepSeek، ما لا يمكن فقدانه هو AGI والفريق الأساسي.
أما بالنسبة لشخص عادي، فقد تكون الصحة والأسرة والتدفق النقدي والقدرة على الحكم، وكذلك ذلك الاتجاه الذي ترغب فعلاً في الاستثمار فيه على المدى الطويل.
اليوم يناقش الجميع كيف يمتلكون المزيد، بينما استخدم ليانغ وينفِنگ قرابة أربع ساعات لشرح سبب أنه يستطيع ألا يحصل على قدر كبير من ذلك.
وأعتقد أن هذا ربما هو أقوى جزء في كامل هذا الحوار:
ليس أن تمسك بكل فرصة لكي تكون “رائعًا”، بل أن تواجه عددًا لا يُحصى من الفرص ومع ذلك تعرف أين تريد حقًا أن تذهب.
يعتقد كثيرون أن أصعب ما في النزعة طويلة الأجل هو الاستمرار.
لكن الأصعب ربما كان دائمًا هو القدرة على التخلي.