كيف جمعت شركة Duna 30 مليون يورو لإحداث ثورة في التحقق من هوية الأعمال

عندما ينظر الشركات الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي مثل أنثروبيك وOpenAI إلى أصولها، يظهر خيط مشترك: كان لدى كلاهما مؤسسون عملوا سابقًا في Stripe، عملاق معالجة المدفوعات. ويستمر هذا النمط حتى اليوم. شركة Duna، لاعب ناشئ في مجال التحقق من هوية الأعمال، حصلت مؤخرًا على تمويل من جولة Series A بقيمة 30 مليون يورو، مما يضعها كأكثر الشركات الناشئة الأوروبية تمويلًا من بين تلك التي خرجت من ما يُطلق عليه المطلعون “شبكة خريجي Stripe”. وقد قاد الاستثمار صندوق CapitalG، صندوق النمو المخصص لشركة Alphabet، مما يؤكد مرة أخرى دور Stripe كمحضن لرواد أعمال ناجحين.

تأثير Stripe: بناء الجيل القادم من مطوري التكنولوجيا المالية

مقرها في ألمانيا وهولندا، تأسست Duna على يد Duco Van Lanschot وDavid Schreiber، كلاهما من خريجي Stripe. تركز الشركة على تبسيط كيفية تعامل منصات التكنولوجيا المالية مع عملية انضمام العملاء التجاريين — وهي نقطة ألم حاسمة في الصناعة. من خلال الشراكة مع منصات مثل Plaid، تتيح Duna عمليات تحقق أسرع وأكثر كفاءة مع تقليل معدل فقدان العملاء الذي يصاحب عادة عمليات التحقق الطويلة من الهوية وإجراءات منع الاحتيال.

ما يبعث على الدلالة بشكل خاص هو أن فريق قيادة Stripe نفسه أدرك إمكانات Duna مبكرًا. تشمل قائمة المستثمرين في الشركة عددًا من التنفيذيين في Stripe: مايكل كوجان (المدير التنفيذي للعمليات)، ديفيد سينغلتون (الرئيس السابق للتكنولوجيا)، وكلير هيوز جونسون (الرئيسة السابقة للعمليات). بالإضافة إلى Stripe، حظيت Duna أيضًا بدعم من مسؤولي شركة Adyen — ماريت سوارت (رئيسة المخاطر والامتثال) وإيثان تاندوفسكي (المدير المالي) — مما يظهر اعترافًا عبر الصناعات بفرصة النمو.

لماذا لن ترى الشركات الكبرى في الدفع Duna كتهديد مباشر

يطرح سؤال طبيعي: هل لن تقوم Stripe أو Adyen ببساطة ببناء قدرات مماثلة بأنفسهم؟ جواب فان لانشوت يكشف الكثير. فهو يرى أن مستوى التخصيص المطلوب لعملية انضمام الأعمال للمؤسسات كبير جدًا لدرجة أن المنصات الأكبر لا تملك حافزًا كبيرًا لتقديمه كمنتج مستقل وقابل للتخصيص. العائد على الاستثمار لا يبرر الجهد الهندسي لهذه المؤسسات المعقدة بالفعل. بدلاً من ذلك، يرون Duna كشريك متخصص يعالج فجوة لا يرغبون في السيطرة عليها — ديناميكية تتيح لـ Duna العمل دون مواجهة منافسة مباشرة من منافسين أكثر تمويلًا.

الطموح الحقيقي لـ Duna: شبكة هوية تجارية عالمية

إلى جانب تبسيط عمليات الانضمام الحالية، تسعى Duna إلى شيء أكبر: إنشاء اعتماديات هوية رقمية قابلة لإعادة الاستخدام للأعمال. تخيل سيناريو حيث يمكن إعادة استخدام بيانات التحقق التي تم جمعها أثناء الانضمام إلى منصة واحدة — مثل Moss — عند فتح حسابات مع Plaid أو حتى بنك. هذا ما يصفه فان لانشوت بـ “جواز سفر رقمي عالمي للأعمال”، وهو نهج يعتمد على الشبكة ويزداد قيمته مع انضمام المزيد من المشاركين.

يتماشى هذا الرؤية مع طريقة تفكير أليكس نيكولز، الشريك في CapitalG الذي يقود جولة Series A. يركز نيكولز بشكل خاص على الشركات التي تقدم تأثيرات شبكة قوية وحواجز تنافسية كبيرة. يرى في مؤسسي Duna مزيجًا نادرًا: فهم عميق لمشكلة غير مقدرة حق قدرها، مع القدرة التقنية على حلها بطريقة مختلفة.

المنافسة في مجال “اعرف عملك” (KYB)

تعمل Duna في قطاع التحقق من هوية الشركات، وتتنافس مع شركات مثل Jumio وVeriff. ومع ذلك، يميز نيكولز نهج Duna بأنه مختلف جوهريًا. بدلاً من الاعتماد على مصادر بيانات مجمعة وغالبًا غير مكتملة، تولد Duna بيانات تحققها الخاصة. في رأي نيكولز، يضع هذا Duna في مكانة مشابهة لكيفية إنشاء فيزا للبنية التحتية المالية الأساسية قبل عقود — فرصة لإعادة بناء نظام حيوي من الصفر مع توليد قيمة اقتصادية كبيرة.

النمو الاستراتيجي من خلال الشبكات المترابطة

تتمثل خطة Duna في التوسع من خلال استهداف ما يسميه فان لانشوت “رقع الشبكات” — مجموعات متماسكة من الشركات التي تشترك في العملاء أو أصحاب المصلحة. قد تشمل هذه شركات التصنيع ذات القواعد العملاء المتداخلة، أو شركات الاستثمار ذات الشركاء المحدودين المشتركين، أو الشركات المركزة في أسواق جغرافية صغيرة. داخل هذه التجمعات، تظهر فوائد التحقق القابل لإعادة الاستخدام حتى قبل الوصول إلى الكتلة الحرجة في الأسواق الأوسع.

يسلط فان لانشوت الضوء على هولندا كمثال: فثلاثة أكبر بنوك فيها توظف معًا 14,000 موظف امتثال، نصفهم تقريبًا مخصص لانضمام العملاء التجاريين. وبينما لن تزيل Duna هذه الأدوار بين عشية وضحاها، يمكن لأتمتة العمليات المدعومة بالذكاء الاصطناعي أن تقلل من التكاليف التشغيلية وتعزز إمكانيات الإيرادات — مما يوضح القيمة قبل أن تتجلى تأثيرات الشبكة الكاملة.

الفرصة الأوسع: تمكين انضمام الشركات بنقرة واحدة

إذا نجحت Duna في أن تصبح طبقة الثقة لهوية الأعمال، فإن العائد قد يكون تحويليًا. يمكن للمؤسسات أن تختبر عملية انضمام بنقرة واحدة، مماثلة لعملية الشراء بنقرة واحدة من أمازون أو Stripe Link للمعاملات بين الشركات. جولة التمويل — المدعومة من المستثمرين الحاليين مثل Index Ventures (الذي قاد جولة التمويل الأولي بقيمة 10.7 مليون يورو في مايو 2025)، Puzzle Ventures، ورئيس Snowflake فرانك سلوتمان — تشير إلى ثقة في هذا المسار.

ما يبرز من مسار Duna هو تذكير آخر بتأثير Stripe الكبير على مواهب وطموحات التكنولوجيا المالية. لقد أظهرت الشركة باستمرار قدرتها على تطوير مؤسسين يواصلون معالجة مشكلات البنية التحتية الأساسية. مهمة Duna — إعادة تصور كيفية عمل هوية الأعمال في نظام بيئي رقمي — تتماشى تمامًا مع تلك التقاليد.