مؤسسون شباب يتحدون فجوة التكنولوجيا المالية غير الربحية: كيف حصلت Givefront على تمويل بقيمة $2 مليون

على مدى العقد الماضي، أحدثت صناعة التكنولوجيا المالية ثورة في كيفية إدارة الشركات الأمريكية لتمويلها. من حلول البطاقات الشركات المبسطة إلى منصات إدارة الإنفاق الآلية، اجتاحت موجة الابتكار المالي قطاع الأعمال. ومع ذلك، ظل جزء حاسم من الاقتصاد—وهو المنظمات غير الربحية—مهملًا إلى حد كبير. هذا ما يصر اثنان من الشباب البالغين من العمر 21 عامًا على تغييره.

شركة Givefront، شركة ناشئة مدعومة من Y Combinator، أغلقت للتو جولة تمويل بقيمة 2 مليون دولار لبناء منصة مالية مصممة حصريًا للمنظمات غير الربحية. تأسست على يد مات تينتراكول، الذي ترك جامعة هارفارد، وأيدن صنبري من جامعة كاليفورنيا بيركلي، وتستهدف السوق الضخم هذا. تمثل المنظمات غير الربحية—من بنوك الطعام وإنقاذ الحيوانات إلى الكنائس والمنظمات غير الحكومية وجمعيات الملاك—حوالي 6% من الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة وتساهم بمليارات الدولارات سنويًا، ومع ذلك لا تزال معظمها تعمل بنظام مالي قديم.

أخبار التكنولوجيا المالية للمنظمات غير الربحية التي تعيد تشكيل القطاع

تجاهلت صناعة التكنولوجيا المالية إلى حد كبير المنظمات غير الربحية لأنها تختلف جوهريًا عن الشركات التقليدية. فبالنسبة للمنظمات غير الربحية، هناك قيود تنظيمية صارمة، وإدارة منح مقيدة وغير مقيدة، وتقديم تقارير عن الإنفاق للمتبرعين والمؤسسات، وتتبع نفقات المتطوعين، وتقديم إقرارات IRS Form 990. العديد من المؤسسات تدير العشرات من المنح في وقت واحد، وكل منها لديه متطلبات إنفاق وتقارير فريدة.

لا تزال الأنظمة القديمة مثل Blackbaud و Sage و MIP تهيمن على مجال محاسبة المنظمات غير الربحية، لكنها تفتقر إلى أدوات التحكم في الإنفاق في الوقت الحقيقي، وسير عمل الموافقة الحديثة، والتكامل السلس مع الأدوات المعاصرة. لاحظ تينتراكول هذا الفجوة عن كثب أثناء دراسته لعلوم الحاسوب في هارفارد. عمل داخل عدة منظمات غير ربحية، وساعد في زيادة التبرعات في إحدى المؤسسات إلى ما يقرب من 500,000 دولار. وقال لTechCrunch: “معظم المنظمات غير الربحية لم تكن تمتلك أدوات مالية كافية لضمان الامتثال أو حماية وضعها المعفى من الضرائب”. “الأدوات التي كانوا يعتمدون عليها كانت غير متوافقة تمامًا مع ما يُعتبر حديثًا في عالم الشركات الناشئة.”

من ترك هارفارد إلى Y Combinator: بناء لمنظمة غير ربحية تضم 1.9 مليون مؤسسة

بدأ تينتراكول في بناء Givefront كحل داخلي للمنظمات غير الربحية التي كان يديرها مع زملائه الطلاب. انتشرت الكلمة بسرعة بين المؤسسات المحلية، وفي النهاية ركز الفريق على إنشاء منصة مالية موحدة للمنظمات غير الربحية المسجلة—وهو سوق يضم حوالي 1.9 مليون كيان في الولايات المتحدة.

دخلت Givefront ضمن دفعة Y Combinator لفصل الشتاء 2024 بطموحات واسعة تشمل البنوك والمحاسبة. ومع ذلك، اكتشف المؤسسون بسرعة أن استبدال المحاسبين أو علاقات البنوك الأساسية يتطلب عملية مبيعات بطيئة جدًا. أدى هذا التعلم إلى تحول استراتيجي نحو البطاقات وإدارة الإنفاق—وهو مدخل أقل إزعاجًا. قال تينتراكول: “من الأسهل بكثير جعل مؤسسة ما تغير البطاقة التي تستخدمها بدلاً من استبدال كامل نظام المحاسبة الخاص بها.”

من منصات المحاسبة إلى إدارة الإنفاق الذكية

على عكس المنصات الشركات العامة مثل Brex و Ramp، تضع Givefront نفسها كطبقة تكنولوجيا مالية رأسية تقع فوق أنظمة محاسبة المنظمات غير الربحية الحالية. بدلاً من استبدال البرامج القديمة تمامًا، تتكامل المنصة معها مع إضافة قدرات خاصة بالمنظمات غير الربحية: أدوات تحكم في الإنفاق في الوقت الحقيقي، والتقاط الإيصالات للمراجعات، والميزنة بناءً على المنح، وسير عمل تقارير تلقائي.

قال تينتراكول: “العديد من سير العمل التي نبنيها مخصصة بشكل عميق لكيفية عمل هذا الجزء من الاقتصاد”. “تمثل سير العمل والتكاملات لدينا تحسينًا بمقدار 10 أضعاف مقارنة بأدوات إدارة الإنفاق أو الشركات التقليدية.” ظهرت الكنائس والمنظمات الدينية كمستخدمين أقوى، خاصة تلك التي تعتمد على أمناء الصناديق المتطوعين بدلاً من موظفي المالية الدائمين. تقلل أتمتة Givefront بشكل كبير من عبء التشغيل لديهم.

بناء الزخم: النمو وفرصة السوق

منذ إطلاق عرض البطاقات الخاص بها، قامت Givefront بتسجيل مئات المنظمات غير الربحية وتبلغ عن نمو شهري يزيد عن 200% في الإيرادات وحجم المدفوعات. تستهدف الشركة 1000 منظمة غير ربحية بحلول نهاية العام، مع طموحات طويلة الأمد لخدمة 5000 منظمة بحلول منتصف العام المقبل.

جمعت الجولة التمويلية الأولى بقيمة 2 مليون دولار بقيادة Script Capital، وشارك فيها Y Combinator، وC3 Ventures، وصندوق Phoenix، ومستثمرون ملائكة من بينهم رؤساء تنفيذيون لشركات Chariot وWealthfront. ستستخدم الأموال لتعزيز النمو في التوزيع، وتوسيع الفريق، وتقديم عروض أوسع تشمل البطاقات وخدمات دفع الفواتير. مع مرور الوقت، تخطط Givefront لتوسيع مجموعة منتجاتها المالية لتشمل الرواتب، والخدمات المصرفية، والميزنة، وربما خدمات الاستثمار وإدارة الوقف.

يعترف تينتراكول أن الشباب—فالفريق يتضمن أيضًا مهندسًا مؤسسًا يبلغ من العمر 17 عامًا—يؤثر على الجانبين. يجد بعض قادة المنظمات غير الربحية أن طاقة المؤسسين منعشة، بينما يتردد آخرون في الثقة بالبنية التحتية المالية لمجموعة صغيرة جدًا من الشباب. ومع ذلك، فإن الزخم يتحدث عن نفسه: شركة تكنولوجيا مالية تفهم أخيرًا الاحتياجات الفريدة لقطاع المنظمات غير الربحية.