最近 و أحد الأخوة الذين يربحون من خلال بيع "دورات العمل الجانبي" يشربون الشاي.

سألته: هل أنت فعلاً تستخدم تقنيات جذب العملاء التي تدرسها في هذه الدورات؟ ابتسم وقال: إذا كنت أحقق المال حقًا من خلال تلك التقنيات، فكيف أجد وقتًا للخروج وتدريسها؟

سألته مرة أخرى: إذن، بماذا تكسب هذه الملايين الثلاثين؟ أشار إلى سائق التوصيل الذي يمر من أمام النافذة: يعتمد على رغبتهم في الثراء.

قال لي إن أكثر الأعمال ربحًا في هذا العالم، ليست تعليم الناس كيف يربحون، بل جمع أموال من "الناس المستعجلة للربح". إذا أخبرته أن يبيع على الرصيف، أو يكتب كودًا، أو يعمل في اللوجستيات، فسيقول إنه يعلم الناس كيف يعملون، وسيجد متعة في ذلك؛ وإذا أخبرته أن يشتري دوراتك، ويمتلك "فرق المعلومات"، ويحقق الحرية المالية خلال ثلاثة أشهر، فسيقدم لك المال وهو على ركبتيه.

أنا: أليس هذا هو الحصاد؟ هو: يُطلق عليه "ضرائب الإدراك". يعتقد أنه يشتري فرصة، لكنه في الحقيقة يشتري نوعًا من مهدئ لتخفيف القلق.

وفي النهاية، اكتشفت أن كل من يعلّمك منطق الربح أمام الجميع، قد فقد بالفعل قيمة فرق المعلومات. الربح الحقيقي دائمًا يختبئ في تلك الشقوق التي "لا يمكن قولها" و"لا يرغب أحد في قولها".