كيف حول لوكا نتز بطاريق الكرتون إلى إمبراطورية ويب3 بقيمة مليار دولار

مخطط الملياردير من نوع مختلف

في سن الخامسة والعشرين، يتحكم لوكا نتز في نظام بيئي للعلامة التجارية بقيمة تزيد على $100 مليون، لكن مساره ي diverge بشكل حاد عن السرد النموذجي للمؤسس. بينما يتحول معظم رواد الأعمال في مجال العملات المشفرة من التمويل أو الهندسة، تم تشكيل مخطط نتز في وجه الشدائد — النوم في منازل غرباء عبر القارات، والعمل في ورديات المستودعات في سن 16، وتعلم الرأسمالية من خلال أكثر العدسات غير المجملة: تعبئة الصناديق لشركة ناشئة ستبيع لاحقًا لأمازون.

الخط الرابط الذي يربط صراعاته المبكرة بإمبراطوريته الحالية ليس الحظ — إنه التعرف على الأنماط. تعلم نتز كيف يكتشف الكفاءات غير الفعالة التي يتجاهلها الآخرون. رأى القيمة حيث يرى الآخرون هدرًا. هذا الغريزة قادته في النهاية للمراهنة بمبلغ 2.5 مليون دولار على مجموعة من البطاريق الكرتونية التي كان قد استبعدها الجميع باعتبارها بلا قيمة.

من التشرد إلى العمل الجاد: التعليم الذي لا يمكن شراؤه بالمال

لم يكن طفولة نتز ملهمة أو ملهمة. والدته الفرنسية، وهي مهاجرة غير موثقة، لم تتمكن من تأمين وظيفة مستقرة. عاشت العائلة حياة عابرة عبر القارات — جنوب أفريقيا، باريس، لندن، نيويورك، لوس أنجلوس — يبقون حيث يمكن العثور على مأوى مؤقت. بالنسبة للشاب لوكا، كانت “المنزل” مفهومًا مرتبطًا بأي أسبوع كان.

سيقول معظم خبراء تنمية الطفل إن هذا عيب. يعيد نتز صياغته على أنه تعلم متسارع. التهجير المستمر خلق القدرة على التكيف. عدم اليقين المزمن حَسَّن قدرته على تحديد الفرص في الفوضى. الجوع المستمر علمه التنفيذ الحاسم.

بحلول المرحلة الإعدادية، كان قد أدرك حقيقة أساسية عن الرأسمالية: الراحة لها قيمة عالية. كان زملاؤه في الصف يدفعون زيادات مقابل الوجبات الخفيفة التي تُسلم إلى حقائبهم بدلاً من المشي إلى المطاعم بأنفسهم. بدأ لوكا مشروعًا تجاريًا صغيرًا لبيع مواد غذائية معاد بيعها. الهوامش كانت ضيقة، لكن المبدأ كان نقيًا.

عندما أصبحت وسط لوس أنجلوس قاعدة شبه دائمة لهم في سن 12، شهد لوكا استقرارًا أوليًا. بعد ثلاث سنوات، في سن 16، اتخذ قرارًا حاسمًا: ترك المدرسة الثانوية والسعي وراء شيء أكبر. طبع 100 نسخة من سيرة ذاتية وجال في حي الشركات الناشئة في سانتا مونيكا كمرشح سياسي. شركة Ring — شركة الأجراس المتصلة — وظفته.

سنوات Ring: ماجستير إدارة أعمال في آليات النمو

في 2015، كانت Ring تتألف من 20 موظفًا وطموحات استثمارية. بدأ نتز في المستودع — ينقل الصناديق فعليًا، يعالج الطلبات، يؤدي الأعمال التي لا يفكر فيها معظم الناس أبدًا. لكن تعليمه الحقيقي حدث في الهوامش. أثناء تنفيذ الطلبات، لاحظ إعلانات التمويل، وارتفاع التوظيف، وأساليب حل المشكلات. راقب مسار الشركة: من جمع التمويل في السلسلة أ إلى هدف الاستحواذ بمليارات الدولارات من قبل أمازون.

لم يكن هذا التعلم في الفصل الدراسي. كان الهيكل التشغيلي لنمو على نطاق رأس المال المغامر مكشوفًا. كيف يتدفق رأس المال ويحول الإنتاج. كيف تتوسع الفرق وتحافظ على الثقافة في آن واحد. كيف تنجو الشركات الناشئة من الفجوة بين الرؤية وملاءمة المنتج للسوق.

“رؤية شركة تنتقل من جمع مليون دولار إلى استحواذ بمليارات الدولارات غيرت فهمي لما هو ممكن”، سيتذكر نتز لاحقًا هذه الفترة.

لحظة إلهام سلسلة الذهب: أول مليون بحلول 18

بينما كان لا يزال في Ring، لاحظ نتز نمطًا غريبًا في ثقافة الهيب هوب. استثمر الرابرز مئات الآلاف من الدولارات في المجوهرات — سلاسل مغطاة بالألماس، ذهب فخم. لكن التحقيق الدقيق كشف عن كفاءة سوق غير فعالة: معظم المستهلكين لا يستطيعون التمييز بين سلسلة أصلية بقيمة 100,000 دولار وبديل مطلي بالذهب مع أحجار الزركونيوم المكعبة.

أصبح هذا الملاحظة أول مشروع استثماري حقيقي له. قام بتوريد سلاسل مطلية بالذهب وبدائل الألماس الاصطناعية التي تحاكي الجماليات الفاخرة. كانت استراتيجيته في التوزيع أنيقة: يدفع صفحات معجبي الرابر المشهورة 50-100 دولار للترويج لمنتجه. كانت العائدات مذهلة — كل ترويج يحقق مبيعات تتراوح بين 1,000 و5,000 دولار. كان يمكنه على الفور إعادة استثمار الأرباح والتوسع بشكل مكثف.

بعد تسعة أشهر من إطلاق عملية الشحن المباشر على Shopify، وصل نتز إلى أول مليون دولار. كان عمره 18 سنة. وفي النهاية خرج من العمل بمبلغ $200 مليون، وهو رأس مال سيمول فصله التالي.

نمو مدير التسويق وشركة الألعاب

باستخدام رأس المال السائل، تنوع نتز باستخدام خبرة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي صقلها في مجال المجوهرات. أصبح المدير التنفيذي للتسويق لشركة Von Dutch، العلامة التجارية الأيقونية للملابس التراثية. ثم تولى منصب مدير التسويق والمستثمر الرئيسي في شركة Gel Blaster، شركة ألعاب تنتج بنادق ألعاب تعتمد على تقنية Orbeez. حول اتجاهه التسويقي Gel Blaster إلى “أسرع شركة ألعاب نمواً في أمريكا الشمالية” وفقًا للمطبوعات الصناعية.

لكن عام 2022 سيجلب فرصة مختلفة تمامًا.

استحواذ بطاريق بودجي: التوقيت والرؤية

كان سوق NFT في أوائل 2022 لا يزال يعمل على زخم 2021 المفرط. الأعمال الفنية الرقمية كانت تتطلب ملايين الدولارات. رموز المشاهير كانت قرود كرتونية وpunk pixels. أطلقت مشاريع جديدة أسبوعيًا بطموحات بمستوى ديزني.

كان بطاريق بودجي واحدًا من تلك المشاريع — 8,888 NFT لبطاريق كرتونية، مصممة لتكون لطيفة، مع جاذبية حقيقية للمجتمع. بحلول يناير 2022، ومع ذلك، انهار المشروع بسبب سوء التنفيذ. وعد المؤسسون أكثر مما قدموا. اختفت عناصر خارطة الطريق. انتشرت مزاعم سوء إدارة مالية. تلاشت ثقة المجتمع. في 6 يناير 2022، صوت المجتمع لإزالة المؤسسين الأصليين.

وفي نفس اليوم، أعلن لوكا نتز على تويتر: أنه سيستحوذ على مجموعة بطاريق بودجي وحقوق الملكية الفكرية مقابل 750 ETH — حوالي 2.5 مليون دولار في ذلك الوقت.

كان التوقيت قاسيًا. بعد أسبوع، سيدخل سوق NFT في سوق هابطة لمدة عامين. جمع فريقه رأس مال للاستحواذ، ثم عمل بدون تعويض لمدة عام مع ضخ 500,000 دولار من رأس ماله الشخصي لدعم العمليات. كانت الرهانه تعتمد فقط على إمكانية بناء علامة تجارية دائمة — شيء يتجاوز الدورات المضاربية.

ما بعد المقتنيات الرقمية: استراتيجية الواقع المختلط

توقع معظم المراقبين أن يقوم نتز ببيع المشروع — تثبيته، رفع سعر الأرضية، الخروج للمشتري التالي. بدلاً من ذلك، تخلى تمامًا عن المضاربة في NFT كمصدر للقيمة الأساسية. تحت شركة Igloo Inc.، أصبح بطاريق بودجي شيئًا غير مسبوق: علامة تجارية أصلية للعملات المشفرة تعمل في آن واحد في العالم المادي.

صمم نتز ستة مصادر دخل مميزة: تجارب رقمية، بضائع مادية، اتفاقيات ترخيص، إنشاء محتوى، تطوير ترفيهي، وبنية الألعاب.

استراتيجية المنتج المادي بدت غير منطقية — دبوس بطريق محشو يُسوق للأهل في وول مارت؟ أدرك نتز أن الهدف ليس الجماهير الأصلية للعملات المشفرة؛ بل العائلات الضاحية التي تتسوق لأطفالها. كل لعبة محشوة تتضمن رمز QR يوجه العملاء إلى عالم بودجي — تجربة ثلاثية الأبعاد على المتصفح حيث يمكن للمستخدمين إنشاء محافظ عملات مشفرة، والحصول على ملابس NFT لبطاريقهم الرقمية، واستكشاف بيئات افتراضية.

اعتقد الآباء أنهم يشترون حيوانًا محشوًا. لكنهم كانوا في الواقع يدخلون إلى بنية تحتية لويب 3 دون أن يدركوا ذلك.

تجاوزت الاستراتيجية التوقعات. الآن، تحتل دمى بطاريق بودجي مساحة على رفوف وول مارت، وتارجت، وتشاك إي تشيز، وأمازون، وولجرينز. تم بيع أكثر من 1.5 مليون وحدة. وحققت أكثر من $8 مليون دولار في الإيرادات السنوية. بينما انهارت مشاريع NFT المنافسة أو توقفت في سعيها لنماذج تعتمد فقط على البلوكشين، أظهرت بطاريق بودجي بشكل هادئ أن العلامات التجارية للعملات المشفرة يمكن أن تستمر بشكل مستقل عن تقدير العملات الرقمية.

إطلاق الرمز الديناميكي وديناميكيات السوق

في 13 ديسمبر 2024، نفذ لوكا نتز أكبر عملية توزيع رموز (airdrop) في تاريخ سولانا: 1.5 مليار دولار من رموز PENGU تم توزيعها على ملايين المحافظ عبر النظام البيئي. اختيرت سولانا لفعاليتها من حيث تكلفة المعاملات وسعة المعالجة، لتعظيم الوصول.

تفصيل توزيع الرموز: 25.9% موجهة إلى أعضاء مجتمع بطاريق بودجي، 24.12% لمشاركين جدد ومجتمعات أوسع، والباقي موزع بين أعضاء الفريق $10 مع فترات قفل(، وتوفير السيولة، واحتياطيات الشركة.

أثار التوزيع جدلاً. أشاد المدافعون بنموذج الوصول الواسع باعتباره ديمقراطيًا حقًا. جادل النقاد بأن المكافآت يجب أن تركز على الحائزين على المدى الطويل بدلاً من التوزيع عبر ملايين المحافظ.

كشف دفاع نتز عن طموحاته: “هذه ليست مجرد إطلاق رمز والتوقف. أنا أطمح إلى اللعب في الدوري الكبير. أتابع اعتماد دوجكوين على نطاق واسع.”

تشير مؤشرات PENGU الحالية إلى تقلبات كبيرة تتوافق مع إطلاق رموز رئيسي. بدأ الرمز برأس مال سوقي يقارب 2.3 مليار دولار، ثم شهد انخفاضات حادة، وتجمع لاحقًا عند مستويات دعم رئيسية، وأظهر منذ ذلك الحين أنماط تراكم مؤسسي. حتى يناير 2026، يتداول الرمز عند 0.01 دولار مع رأس مال سوقي متدفق يبلغ ) مليون و حجم تداول خلال 24 ساعة بقيمة 5.1 مليون دولار، مما يعكس ديناميكيات اكتشاف السعر بعد الإطلاق النموذجية إلى جانب ظروف السوق الأوسع.

شملت عوامل الأداء تقديم شركة Canary Capital لملف SEC لصندوق ETF يحمل اسم PENGU/NFT — إشارة إلى زيادة شرعية التمويل التقليدي المخصصة لنظام بطاريق. توسعات الشراكة الاستراتيجية مع NASCAR، لوفتهانزا، وSuplay Inc. زادت من تعرض العلامة التجارية خارج المجتمعات الكريبتوغرافية. حافظت سلسلة NFT الأصلية لبطاريق بودجي على استقرار سعر الأرضية عند 15-16 ETH، مما يؤكد فرضية نتز حول بناء علامات تجارية تبقى على قيد الحياة خلال دورات المضاربة.

ملخص: البلوكشين بدون البلوكشين

في يناير 2025، أطلق نتز أعظم ابتكاراته: Abstract، بلوكشين مصمم ليكون غير مرئي.

لا إعداد لمحفظة. لا عبارات سرية. لا حسابات رسوم الغاز. يتعامل المستخدمون بدون احتكاك معرفي — أو حتى وعي بأنهم يستخدمون تقنية دفتر الأستاذ الموزع.

موقف نتز الفلسفي: البلوكشين نفسه غير مهم. المستهلكون يتجاهلون التقنية؛ يسعون وراء التجارب. هدف Abstract هو تمكين الاستمتاع — الألعاب، الجمع الرقمي، التفاعل الاجتماعي — بدون عبء تقني.

جذب هذا الرؤية أكثر من $752 مليون تمويل من مؤسسي فاوندرز ومستثمرين نخبة. تضمن الإطلاق أكثر من 100 تطبيق قيد التطوير، مع أكثر من 400 في خط الأنابيب. ليست بروتوكولات DeFi أو منصات تداول، بل ألعاب، موسيقى، رياضة، وتطبيقات أزياء تعمل على السلسلة.

يعكس هذا الطموح انضباط نتز التشغيلي. يحافظ على جدول أسبوعي من ستة أيام، 12 ساعة يوميًا $11 من 8 صباحًا إلى 8 مساءً(، بدون إجازات. استراحته الوحيدة: من 6 مساءً إلى 8 مساءً — “وقت التفكير الحاسم” — معالجة الأحداث اليومية والتخطيط للتكرارات المستقبلية.

يمثل Abstract إما المنصة التي تجلب أخيرًا العملة المشفرة إلى اعتماد المستهلكين الجماعي، أو درسًا مكلفًا آخر في فجوات الرؤية والواقع. بالنسبة لنتز، هذا الغموض هو بالضبط النقطة.

النموذج الأساسي: المشاركون، لا العملاء

يشرح نتز نظرية حول مستقبل الرأسمالية: العلامات التجارية التقليدية تبيع المنتجات؛ تنتهي المعاملات عند الدفع. عكس ذلك تمامًا NFTs. بدلاً من العملاء، تبني مشاركين. بدلاً من المشترين، تخلق أصحاب مصلحة يمتلكون حصصًا في نجاح العلامة التجارية.

هذه الآلية تولد توافقًا غير مسبوق. عندما يروج حاملو بطاريق بودجي للعلامة التجارية، يعملون ضمنيًا كحماة مستثمرين. عندما تصل الدمى إلى رفوف وول مارت، يلتقط كل حامل NFT قيمة. الرأسمالية تصبح مشاركة.

لكن نتز لا يهدف إلى تحقيق عوائد ربع سنوية. هو يصمم لعقود. بعد 18 شهرًا من التطوير ومئات الآلاف من الحسابات النشطة، يقترب من الإطلاق الكامل. توسع آسيا والمحيط الهادئ الطموح — فرضيته: الموجة التالية من اعتماد العملات المشفرة ستظهر من الأسواق الشرقية.

الجسر بين العوالم

يحتل لوكا نتز تقاطعًا غير معتاد: عالم المضاربة والمتقلب للعملات المشفرة )حيث تتبخر الثروات في دقائق(، وآلة البيع بالتجزئة التقليدية المقصودة )حيث يتطلب حجز مساحة على رف وول مارت شهورًا من التفاوض وإشارات الطلب المثبتة(.

معظم رواد الأعمال يختارون جانبًا واحدًا. بنى نتز بنية تحتية تسمح بوجود كلاهما معًا.

كل دمية محشوة من تارجت تفتح عوالم رقمية عبر رمز QR. كل معاملة PENGU تمثل ملكية لعلامة تجارية موجودة في آن واحد في رمز البلوكشين ورفوف البيع بالتجزئة. كل مستخدم لـ Abstract يسجل عبر عنوان البريد الإلكتروني يدخل مستقبل التمويل دون أن يدرك ذلك.

هذه هي الثورة: جعل الاحتكاك التكنولوجي يختفي. لم يغير الصناعات؛ علمها كيف تتواصل.

تتبع معظم قصص نجاح العملات المشفرة نمطًا مألوفًا: اختراق تكنولوجي، رأس مال مغامر، نمو، تراجع. كتب نتز بشكل مختلف. حول أضعف نقطة في الصناعة — الغموض للمستهلك العادي — إلى ميزته التنافسية.

بعض رواد الأعمال يبنون شركات. آخرون يبنون حركات. لوكا نتز أنشأ شيئًا جديدًا: فئة حيث الملكية الرقمية تشعر بأنها طبيعية مثل حمل لعبة، حيث تتشكل المجتمعات العالمية حول الفرح المشترك بدلاً من الاهتمامات المتطابقة، حيث يختبئ التعقيد وراء البساطة.