من المثير للاهتمام كم من المؤسسين يوسعون منصات SaaS الخاصة بهم إلى $100M ARR من خلال الابتكار الزخم، فقط ليصطدموا بجدار لم يتوقعوه أبدًا—المشتريات المؤسسية. المفارقة؟ كل تلك التحسينات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي وذكاء البيانات تصبح عمليًا عديمة الفائدة عندما تتنقل عبر سير عمل الشراء البيروقراطي وأنظمة الموافقة القديمة. اتضح أن دورات الشراء التقليدية للمؤسسات لا تهتم بتطور تقنيتك.