كيفية بناء سحر شخصي كمؤسس على الإنترنت

المؤلف: Mubbu

الترجمة: Felix, PANews

كيف يبني المؤسسون سحرهم الشخصي على الإنترنت؟ تناقش هذه المقالة كيفية استخدام استراتيجيات الدعاية لبناء علامة تجارية شخصية قوية ومجموعة من المتابعين، وتقدم صيغة جذب “المعجبين المخلصين”:

بصرف النظر عن الرغبة الشخصية، فإن أنجح العلامات التجارية الشخصية تستخدم استراتيجيات الدعاية لتعزيز جمهورها.

يقومون بإنشاء كلمات ذات معنى عميق يمكن للمعجبين فهمها بشكل حدسي. تتكرر هذه الكلمات والرسائل حتى تصبح جزءاً من اللاوعي الجماعي للجمهور.

“إذا تكررت حافزة معينة، فإنها تصبح عادة؛ أو بالأحرى، التأكيد المتكرر على فكرة معينة ينشئ معتقد.” - إدوارد بيرنيز (مؤسس الدعاية)

يخلق التكرار المعتقدات. إنشاء كلمات يفهمها متابعوك ولها معنى حقيقي لهم وقابلة للنشر (ميم)، هذه هي طريقتك لبناء جمهور أقوى. نحن نحول المؤسسين من مجرد منشئي محتوى إلى قادة يتمتعون بمتابعين متحمسين.

إذا كنت مؤسساً، فهذه هي طريقتك للحصول على متابعين وتفاعل وأهم شيء - عملاء محتملين.

يسميها البعض تسويقاً، لكننا نسميها بصراحة: الدعاية (وهي أكثر أخلاقية).

ستستكشف هذه المقالة: الرموز والإيحاء والدعاية وكيفية استخدامها للتأثير على أفكار الجمهور.

التسويق ليس سوى شكل من أشكال الدعاية، مع قنوات أقصر. مثلما توجه الجمهور عبر أعلى وأوسط وأسفل “قمع التحويل” لتسريع عملية الشراء، يفعل السياسيون والحكومات والمنظمات الطائفية الشيء نفسه، لكن عملياتهم تستغرق سنوات بدلاً من أيام أو أسابيع أو أشهر. يحققون ذلك من خلال رسائل موجهة في كل نقطة تفاعل.

إذا فهمت هذا، يمكنك تغيير أفكار الجمهور حسب رغبتك. 95% من الرأي العام يتأثر أو يتحدد تماماً بـ 5% (أو حتى أقل) من الناس.

على الإنترنت، المؤثرون والقادة الرأي الرئيسيون (KOL) يسيطرون على الويب ويشكلون الأيديولوجية العامة.

المؤثرون هم أشخاص مثل مدونو يوتيوب والمشاهير والبثاثون.

قادة الرأي الرئيسيون هم أشخاص مثل الناشطين السياسيين والخطباء العامين.

يمكن للمؤثر أن يكون قائد رأي رئيسي، وقائد الرأي الرئيسي يمكن أن يكون مؤثراً. في هذا المثال، يشكل المؤثرون وقادة الرأي الرئيسيون 20%. الاثنان ليسا متنافيين.

كيف يظهر هذا على وسائل التواصل الاجتماعي؟ من المحتمل أنك الآن تنتمي إلى تلك النسبة 80%.

بصفتك صاحب عمل أو مسوق أو أي شخص مؤثر، وظيفتك هي الوصول إلى تلك النسبة 5% التي يمكنها فعلاً التأثير على أفكار الناس:

بناء سردك الخاص. يجب أن تكون الرسالة التي ينقلها حسابك مختلفة وتميزك عن الحسابات الأخرى في مجالك.

لكي تعتبر سلطة، تحتاج إلى بناء الاتصالات مع الحسابات في مجالك والحصول على تأييدهم.

وجود مجموعة من الحسابات الكبيرة تدعمك يجعلك تبدو لا يقهر.

تزدهر وسائل التواصل الاجتماعي على محتوى عاطفي مثير للجدل.

الجميع يسخرون من منشورات “جذب الانتباه” والتصيد، لكن في الواقع، كل محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي يخدم هذا الغرض.

عندما نستخدم صورتنا العلامية والمهمة والعدو المشترك، ونثير الجدل برسائلنا، يمكننا إنشاء ردود إيجابية في صالحنا.

إذا تعمقنا في منتج أو خدمة معينة، سنجد أن “التموضع” هو ما يثير المشاعر الحقيقية.

التموضع بحد ذاته يؤسس مهمة العلامة التجارية والعدو المشترك.

هل حللت ألماً مزمناً طويل الأمد؟

هل حولت أحلامهم إلى واقع؟

هل أنت متخصص في متخصص في مكانتك؟

هل قدمت طريقة جديدة تماماً في العمل؟

هل لديك الصيغة الفائزة؟

التموضع هو كيف تستخدم:

• السرد/رواية القصص
• النداء العاطفي
• الصور الرمزية
• الموافقة الاجتماعية
• التفرد

كل هذا يلمس اللاوعي العميق للناس.

الميم (بناء العلامة التجارية المتسق)

الميم يشير إلى محتوى محدد وتصميم وألوان ورموز وكلمات مرتبطة بعلامتك التجارية.

كل هذا التناسق يهدف لجعل علامتك التجارية أسهل في التعرف عليها.

بخصوص تويتر وLinkedIn: إذا لم ينظر الناس إلى اسمك وصورة ملفك، وقرأوا محتواك فقط، هل يمكنهم على الفور التعرف على أنه منشورك؟

بخصوص يوتيوب/تيك توك/إنستغرام: إذا أغلق الناس أعينهم واستمعوا إلى مقطعك، هل يمكنهم على الفور التعرف على أنه محتواك؟

كلما كنت أكثر تميزاً، كان من الأسهل تذكرك (هذا واضح جداً). هذا هو الهدف النهائي.

مفتاح بناء متابعين متحمسين هو البقاء دائماً في نطاق وعي الناس.

عندما يصادفون تفاصيل مرتبطة بعلامتك التجارية، إذا كنت أول من يتبادر إلى ذهنهم، فهذا يدل على أنك سلطة.

إذا سمعت “اجعل أمريكا عظيمة مرة أخرى”، فستفكر في دونالد ترامب.

إذا رأيت صليباً، ستفكر في المسيحية أو يسوع.

إذا رأيت علماً وطنياً، ستفكر في تلك الدولة.

أحد الميمات التي طورتها لعلامتي التجارية هو “LLU”، وهو اختصار لـ “Long Live Utopia” (لتحيا الطوبى). نظراً لأن الطوبى كانت مجتمعاً غيّر حياة الكثيرين، فهم مستعدون لدعم نشر هذه الفكرة.

ميم آخر استخدمته للطوبى هو جعل الناس يضيفون “Utopian” إلى أسماء مستخدميهم على X، لتمثيل هذه القضية.

الأشخاص من خارج المجموعة لا يفهمون، لكن أولئك من داخلها يفهمون. وبالتالي ينشأ هذا الفكر الطائفي. كل هذا لخلق جو “من يفهم يفهم”.

الغرض الآخر من كلمة “Utopian” هو ربط الهوية. البشر يرغبون دائماً في التعرف على شيء ما. هذا هو كل معنى إعطائهم ميماً بمثابة علم.

الناس لا يقولون “أنا أؤمن بأيديولوجية الحزب الجمهوري”، بل يقولون “أنا جمهوري”.

الناس لا يقولون “أنا أتبع تعاليم الإسلام”، بل يقولون “أنا مسلم”.

الناس لا يقولون “أنا أفعل أشياء ذكورية”، بل يقولون “أنا ذو رجولة”.

لا يقتصر الأمر على تبنيهم لهذه الأفكار، بل يدمجونها في أنفسهم ويصبحون جزءاً من هذه الأفكار.

نريد أن يشعر الناس أنهم جزء من جماعة. الهوية + الميم = المهمة

أظهرت دراسة MK Ultra أنه يستغرق 2500 تكرار لتغيير فكر الشخص. عليك تكرار ميمك الناجح مراراً وتكراراً.

شعاري هو “أن تصبح سلطة صغيرة”. أؤكد على هذا بشكل متكرر لدرجة أنه في كل مكالمة بيع، يخبرني العملاء المحتملون بأنفسهم أنهم يريدون أن يصبحوا سلطة صغيرة.

(ملاحظة من PANews: السلطة الصغيرة تعني عدم الحاجة إلى أن تصبح مؤثراً كبيراً بملايين المتابعين، بل يمكنك بناء سلطة احترافية قوية في مجالك المتخصص وتحقيق قيمة تجارية كبيرة، لتصبح الشخص الموثوق به والأكثر كسباً للأرباح في دائرتك الصغيرة.)

سيدعم الناس الأفكار التي يمكنها تغيير حياتهم. قد لا يفهم الشخص العادي، لكن هذا لا يهم. بمجرد فهم الشخص الصحيح، سيتسابقون للانضمام.

الهوية + المهمة = العدو المشترك

يجب أن يكون لكل شعارك معنى عميق. يمكنك اختبار عدد كبير وإطلاق شعارات مختلفة للعثور على الأكثر فعالية.

اعتدت أن أدير حملات، وكثيرون دعموها وكثيرون عارضوها. على الرغم من أنك قد لا تريد بناء أعداء، إلا أن الأعداء ضروريون لتطوير متابعين متحمسين.

يسبب الاستقطاب “نحن مقابل هم” جذور الصراع في السياسة والدين والتجارة.

عندما روجت “السلطة الصغيرة”، أصبح المؤثرون الذين لديهم عدد كبير من المتابعين هم العدو المشترك، لأن “السلطة الصغيرة” يمكنها كسب 6 إلى 7 أرقام شهرياً دون الحاجة إلى:

• بيع الروح
• تلبية رغبات الجماهير
• العمل لحساب وسائل التواصل الاجتماعي

لم يكن الكثير من الناس مستعدين للقيام بذلك، لذلك التزموا بموقفهم.

الهوية + المهمة + العدو المشترك = متابعون متحمسون

اقرأ أيضاً: دليل تطوير المؤسس: القصة هي الرافعة، بدون منتج مجرد تحدث ذاتي