“يتفاعل الناس دائمًا بشكل أفضل مع فكرة واحدة واضحة. فهم يتجاهلون الحديث عندما يبدأ التعقيد في الظهور.”
— كين سيجال
عندما اجتمع ستيف جوبز مع خبراء الإعلان في Chiat/Day لتطوير إعلان لجهاز iMac الجديد، طلبوا منه اختيار ميزة واحدة فقط لتسليط الضوء عليها أمام المستهلكين.
أصر جوبز على أن إعلان تلفزيوني مدته 30 ثانية يكفي لتوضيح أربع أو خمس ميزات يعتقد أن الجميع بحاجة إلى معرفتها.
أكد مسؤولو الوكالة أن الجمهور لا يستطيع تذكر أربع أو خمس أفكار، وحثوه على اختيار ميزة واحدة مفضلة.
وحين رفض جوبز، قرر لي كلاو، المدير التنفيذي الأسطوري للإعلانات، إيصال فكرة زملائه بطريقة عملية أكثر.
وفقًا لما رواه كين سيجال لاحقًا، مزق كلاو خمس أوراق من مفكرته وكوّرها إلى كرات ورقية.
شاهد جوبز حتى قال له كلاو: “التقط”، ورمى له كرة ورقية واحدة عبر الطاولة. فالتقطها جوبز وأعادها إليه.
قال كلاو: “هذا إعلان جيد. الآن التقط هذا.”
ثم رمى كل الكرات الورقية الخمس دفعة واحدة، ولم يلتقط جوبز أيًا منها.
قال كلاو: “هذا إعلان سيء.”
يبدو أن العرض نجح؛ فقد أنهى جوبز الاجتماع بمنح Chiat/Day الموافقة على إعلان أبسط بكثير من الذي اقترحه في بداية الاجتماع.
“التبسيط هو الأساس لترسيخ الفكرة”، يشرح سيجال.
“قدم للناس فكرة واحدة وسيوافقون عليها، أما إذا قدمت لهم خمسًا فسيصيبهم الحيرة.”
خلط الرسائل
خلال السنوات الماضية، تلقى المستثمرون الكثير من الأفكار حول سبب الاستثمار في Ethereum: الحاسوب العالمي، النفط الرقمي، سند الإنترنت المربح، المال الفائق الصوت، متجر تطبيقات الكريبتو، وسلسلة العملات المستقرة.
لم تترسخ أي منها بوضوح، ربما لأنها طرحت جميعًا في نفس الوقت — مثل كرات كلاو الورقية الخمس في الهواء.
في نهاية هذا الأسبوع، صاغ فيتاليك فكرة جديدة: “defi منخفض المخاطر.”
(كما في 1984، سأغير الآن كل ذكر لـ “DeFi” في أرشيف النشرة إلى “defi.”)
افتتح فيتاليك أحدث مقال مدونة له بالاعتراف بوجود “تفاوت” في مجتمع Ethereum، ناتج من الأهداف المتضاربة بين توليد العائد لحاملي الرموز والحفاظ على حيادية ولامركزية السلسلة.
يأمل أن يكون defi منخفض المخاطر هو التطبيق الذي “يحقق كلا الهدفين معًا.”
إذا تحقق ذلك، فقد يساعد في جمع الروايات المتنافسة حول Ethereum، كما يتوقع ديفيد هوفمان حدوث ذلك: “كل شيء أصبح مترابطًا الآن.”
يشكك آخرون في ذلك. مثلًا، يجادل ميرت ممتاز بأن القيود التقنية المفروضة ذاتيًا على Ethereum تتعارض مع تركيز فيتاليك على المدفوعات والشمول المالي: “لن تخدم الفئات المحرومة على الطبقة الأولى L1 لأنها لا تتوسع!”
من الناحية التسويقية، (وأرى أن الأمر مرتبط أساسًا بذلك)، هناك خطر أن يصبح عرض الاستثمار في Ethereum أكثر تشتتًا.
من وجهة نظري، يبدو أن “defi منخفض المخاطر” عرض مناسب — فهو يميز Ethereum عن Bitcoin الذي لا يحقق عائدًا، وعن Solana ذات العائد المفرط؛ وهو ملموس بما يكفي ليعبر عن معنى، وغير محدد بما يسمح بتفسيرات متعددة؛ ويجمع بين الطموح العالي والمنطق الواقعي.
لكن هذا النوع من الرسائل المتوازنة قد يُطمس وسط شركات خزائن الأصول الرقمية (DATs) التي تشكل اليوم السردية الأساسية للكريبتو.
يقول جو لوبيـن إن هذا هو الهدف الرئيسي لشركة SharpLink Gaming، التي يرأسها: “القصة تتمحور حول Ethereum.”
بخلاف فيتاليك، يروي هذه القصة مع مراعاة المستثمرين التقليديين: “ما الذي يجذب انتباه وول ستريت؟ القدرة على تحقيق الأرباح.”
يرمي لوبيـن ثلاث كرات ورقية في الهواء حين يروج لـ Ethereum كأصل منتج، أصل نقدي، و"سلعة ثقة".
أما توم لي، رئيس شركة DAT الأخرى الكبرى BitMine، فيضيف العملات المستقرة والأصول الواقعية (RWAs) ووكلاء الذكاء الاصطناعي إلى الرسائل.
من المرجح أن كلاو كان سيحبسهم في غرفة حتى يختاروا رسالة واحدة فقط لعرضها على المستثمرين.
لكن DATs أقرب للمنافسة منها للعمل الجماعي، وتوم لي يتصدر: تحتفظ BitMine بـ 2.15 مليون ETH مقابل 838,000 لدى SharpLink.
هذا يكشف عن قوة التسويق: فجو لوبيـن، أحد مؤسسي Ethereum، يجذب اهتمامًا أقل من المستثمرين مقارنة بتوم لي، الذي يشتهر بالترويج لمختلف المنتجات على CNBC.
النتيجة النهائية لهذه المنافسة قد تحمل نتائج واقعية.
على سبيل المثال، يرى لي أن BitMine ستصبح مؤثرة في تطوير Ethereum بعد أن تتجاوز عتبة امتلاك 5% من إجمالي ETH.
هذا غير محتمل من منظور الحوكمة، إذ لا أحد “يمتلك” شبكة Ethereum فعليًا (ولا حتى حاملي رموز ETH).
لكنني أعتقد أن التأثير سيكون من ناحية الرسائل — والرسائل مهمة.
في هذا السياق، قد يسهم بروز DAT واحدة تمتلك أكثر من 5% من إجمالي ETH في تبسيط الرسالة الاستثمارية التي يتلقاها المستثمرون.
لكن شركات DAT نفسها تواجه صعوبة في الحفاظ على رسالتها.
شركة DAT التابعة لتوم لي لـ Ethereum، مثلًا، استثمرت مؤخرًا في DAT خاصة بـ Worldcoin، كما اشترت شركة DAT التابعة لـ Solana، DeFi Dev Corp.، حصة في DAT تستثمر في رمز 0G (الذي لم يصدر بعد).
إذا كان حتى صانعو الرسائل لا يلتزمون برسالتهم، فكيف يمكن للمستثمرين مواكبة ذلك؟
المثال المقابل الواضح هو Bitcoin، الذي اجتذب انتباه المستثمرين من خلال عرض استثماري موحد: الذهب الرقمي.
بالطبع، Bitcoin أكثر من ذلك.
أرى أنه أكثر إثارة بصفته مال المقاومة، مثلًا.
يرى آخرون أن شبكة Lightning تمنحه ميزة فريدة.
ومن المرجح أن لي كلاو سيبلغك أنه يمكن أن يكون كل هذه الأشياء.
وكراته الورقية المكورة لم تكن تطلب من جوبز حذف أربع وظائف جديدة من وظائف iMac الخمس — بل أن يختار واحدة فقط للتركيز عليها.
ينبغي لسلاسل البلوكشين وشركات DAT أن تفعل الأمر ذاته.
